文档介绍：励志照亮人生创业改变命运
营销心态塑造
目录
为什么要做客户经理
塑造什么样的心态
狼性营销
小故事带来的启迪
为什么要做客户经理
销售型
服务型
全面型
只负责客户开发而不管客户服务。
收入潜力大,专业知识水平要求不高。
收入不稳定,对客户缺乏控制。
收入潜力大,对客户有影响力,自主性强。
既开发客户
又服务客户。
收入不稳定,能力要求全面。
只负责客户服务而不管开发客户。
收入稳定,对客户有一定影响力
潜力有限。
最具潜力的职业选择
一、证券行业发展的必然趋势
证券公司对于既能够开发新客户,又能够为这些客户提供服务的客户经理,需求是非常巨大的。
二、高收入
从未来的发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中,中国的个人投资理财顾问行业可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来说,这都是一个非常庞大的市场。更重要的是,这一市场还刚刚处于起步阶段,真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于目前及时介入这一市场的客户经理来说,其领先优势将是非常明显的。我们大家都还记得保险经纪业刚起步的时候吧?最早从事这一行业的人,其收入已经是非常优厚了。
三、独立性强
四、能力要求不高
如果做不好客户经理的话, 99%以上都不是因为能力不行,而是没有真正地想做好。
信心
“信则灵,不信则零”
第一、对行业有信心
第二、对公司有信心
第三、对自己有信心
积极
积极的人像太阳,走到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样
●快乐付出
●付出才会杰出,承担才会成长
●随喜心
谦逊
半桶水会摇,一桶水不会摇
做人要像稻谷一样,越成熟腰弯的越低
不是为钱而谦逊,而是谦逊之后有钱
人低为王,水低为海
露三点:
笑容多一点
嘴巴甜一点
腰弯低一点
感恩
珍惜才会拥有,感恩才会天长地久
坚持
你的坚持会赢得别人的支持
韧性、坚持、积累:
有客户基础才混得开,信不信由你!
“剩者为王”