文档介绍：2008年于北京耕砚堂画廊老板问员工对答近两年来书画市场在个人看来是不可能走高,虽然奥运临近或在奥运之后,对艺术品而言他不可能因为国际互动而走高,更何况国画需要走向真正的市场还需要一个漫长的过程。不过在此机会上投资艺术品却是一个不容错过的好机会,就去年和今年来看,收藏艺术品是在好不过的机会,艺术市场整体下跌,不管是名家,还是正走红的新人,不要看某某拍卖达多少、创新高,那也不过是个晃子。只是商家赔着心血想抬高,就国画而言,要想在短期内有个好买点,还需要具备很多条件,在此我略写一二。首先我们具有未来市场的眼光。在以后国画艺术中人们需要看到的是什么样的作品,我们得考虑奥运之后的经济、现今人文的需求、市场逐步走向正轨的应对能力,还得考虚这长远投资存所在的问题等。为了市场需要每位投资者必须练就火眼睛睛,来识别这真真假假的复杂市面。一、作品来源:请一些画家来举办画展或笔会。通过笔会我们可以收到一些画,但这些作品往往不会是精品,根据画展或许可以收到一部分作品,这就需要提前通知画家拿些精品,而不是只带笔到当地做现场的绘画(画家拿出部分精品也是对他们做宣传)。把一些画家的作品放在画廊代销。如果可以通过人际关系放一些知名画家的作品,其次我们自己可以通过关系找一些院校的教授及画家代放他们的作品。直接到画家家里买画。这必须由投资者通过我们的关系去向画家买画,如果我们资金充许自己也可以收购。从国外买入价格便宜的书画作品。价格便宜的画是指亚州还是欧美,如果是买亚洲不发达国家的作品他在便宜我们也得花钱去买的话,我个人认为那是没多大必要的,因为崇尚西方画不会是指封建、不发达国家的作品,现代人追求创新、新颖。如果说销不了送人,这就更没必要了,还不如让我们的一些并不知名的画家画几幅好点的行画去送人,还可以为我们以后的画家做宣传。在说了北京市场便宜的西方画很多,随便走走就能捞很多,还需要去买吗?现美院很多学子所作之品都希望有固定的销售点,而我们则是他们的目标之一。与画家签协议,买断作品。这是最好的,让画家和我们签协议,但我们不设置他们的其他活动,但他们为我们所作之品不容许有重复,也就是不能在其他地方出现类同作品。为必免此类事情发生,我们将出行相关的责任状及法律方面的责任。从画商手里买画,或是交一定的押金代销。与画商可以相互运作,但不需要去他们那里买画。面对互利方面,我想谁都不会拒绝,尤其现在这个并不景气的书画市场。从拍卖会买画。在我们资金充足的情况下可以去拍卖公司淘些精品,但我们必须了解一定的拍卖公司背后情况,为避免买贵或买假画,最好我们与他们达成某种非正规协议(他们的东西是我们必须要的)。以其他方式(如提供绿色食品)与画家交换作品。这种交换的方式,可行度不是很大,只能通过卖画去带动我们的食品,因为成本悬殊相对太大,实施起来要困难一些,不过也可以针对性的做(一些不是有名的画家,可以用此法)销售方式:在画廊零售画廊中做零售这不但需要地理位置,还得需要各方传播,单凭我们现在的状况在等三年也未必有拿回成本的可能,因为这种销售几率太小,靠天吃饭的这种方式,不符合现在社会市场,在加上我们所销售的作品不是水货,走零销还需重新做一些链接(就是我们可以请一些并不知名的画家作一些在市场上销量好的作品,但这些作品都不可以通过我们的画廊直接销售,因为这样关系到我们画廊的名誉,但我们可通过其他画廊进行交易,这样