文档介绍：我国中小企业网络营销策略研究
班级物流111
姓名王康
学号 24
摘要
本文主要通过对网络营销产生的历史及发展状况的考察,通过对中国网络用户基本情况和中国中小企业互联网应用状况的分析,分别对中小企业和网络营销的定义进行了界定。本文讨论了以下几个方面的专题,并得到了相关的结论:
网络经济条件下的网络营销有它自己的特点,和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论:整合营销理论、软营销理论和直复营销理论,这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架。网络营销在自身得到极大发展的同时,也从营销战略、营销策略、促销策略、营销组织等方面对传统营销产生了诸多影响。
中小企业在我国占据着举足轻重的地位,网络时代的到来为中小企业提供了机遇,也带来了挑战,现阶段由于互联网基础设施建设薄弱、企业与消费者传统观念的束缚、传统营销水平低,网络营销与传统营销脱节、企业网络营销人才匮乏、中小企业组织结构的障碍、物流配送水平低下、法制信用环境不成熟等因素制约着我国中小企业网络营销的开展。根据网络营销的原理,结合我国中小企业的现实状况,本文提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略,
我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距,还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下,创造良好的网络营销环境,促使网络营销在我国健康稳定的发展。
关键词:中小企业网络营销营销策略社会网络
目录
摘要 I
绪论 1
1 我国中小企业网络营销的概述 3
中小企业概况 3
网络营销概况 3
2 我国中小企业网络营销现状 5
网络建设稳步发展 5
传统销售渠道仍占主导 5
网络广告市场高速发展 5
网络营销环境日益成熟 6
会员制营销广泛应用 6
网络营销新概念层出不穷 6
3 制约我国中小企业网络营销发展的主要问题 8
外界因素 8
信用环境不完善 8
法律法规体系不健全 8
互联网基础设施建设薄弱,地区发展不平衡 9
物流配送水平低下 9
网络营销人才的建设与培养不力 9
中小企业自身问题 9
在网络营销中投入力度小,结构不合理 9
盲目开展网络营销,急功近利 10
网络利用率有限,营销策略水平不高 10
网络营销专业服务商的服务功能不完善 10
4 我国中小企业发展网络营销的对策 11
加强政府作用 11
创造良好的信用环境 11
建立健全网络相关法律法规 11
强化网络基础设施建设 11
组织参与国际交流与合作 11
培养和造就网络营销高素质人才 12
企业自身对策 12
开展诚信营销,配合信用环境建设 12
谨慎实施网络营销新技术 13
充分利用网络资源,互补网络渠道 13
有效结成中小企业网络联盟 13
积极探寻网络营销策略 14
5 我国中小企业网络营销发展趋势 15
网络营销的投入产出比有较大的变化 15
网络营销分支出网络品牌营销和网络市场营销 15
网络营销将和传统营销并肩作战 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
绪论
以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展,带来了新的营销法则:网络营销、电子商务。新经济下的网络经济是对传统工业经济的扬弃,是一种在信息产业进一步分工,传统产业相互融合基础上的直接经济形式。在网络经济条件下,传统市场营销受到了前所未有的冲击,网络营销的新概念随之出现。
作为一种全新的营销模式,网络营销有着传统营销无法比拟的优势,但是现在国际网络营销大发展的背景下,中国国内的网络营销存在不少问题,特别是中小企业的网络营销,虽然有的企业已经认识到了网络营销的重要性,但并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。由于法律,政策等环境因素,网络营销开展并非顺利,同时在网络营销的实际操作过程中,企业在技术操作以及认识上也存在种种问题,文章是通过对目前我国中小企业网络营销现状及问题的分析,提出了一些个人的想法与理解。朱迪·施特劳斯(Judy Strauss)在《网络营销》中提到“网络营销通过对信息技术的广泛使用,达到以下目标:第一,通过更