文档介绍：麦当劳的成功12第一部分麦当劳介绍①麦当劳概况②麦当劳的在华发展③麦当劳品牌定位变革第二部分麦当劳战略分析3第一部分麦当劳介绍①麦当劳概况②麦当劳在华发展③麦当劳品牌定位变革4①麦当劳概况雷·克洛克—麦当劳之父5雷·克洛克—简介1902-1902少年休学1902-1944从事纽约百合纸杯推销工作终被提升为部门经理1944-1954认识了发明新式多功能奶昔机机的机械师普林斯后辞去经理职位,,,连锁店发展到228家,,,加勒比地区,荷兰等国失败,日本成功1984年1月84岁的克洛克在加州巡视时,②麦当劳的在华发展1990年麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅,当日的交易人次超过万人从1992年以来,麦当劳在中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业,开业当日的交易人次打破当时的麦当劳全球记录1995年江苏第一家麦当劳餐厅在南京夫子庙开业,开业当天创下了全均消费额的新纪录;72000年8月,中国西部城市成都、重庆麦当劳餐厅分别开幕,开业当天,盛况空前,特别是重庆麦当劳开业当天的营业额打破了中录;相继数年间在各级政府的有关部门和中方合作夥伴的协助下,麦当劳已在北京、天津、上海、重庆等四个直辖市以其广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅,在中国的餐饮业市场占有重要地位。8麦当劳品牌定位变革—表现LOGO广告歌曲与主题曲员工制服代言人优惠方法针对人群9品牌定位的两个重要概念品牌定位的黄金点:消费者需求层次可以无限分割,分割出来的这些点,即有可能成为差异化的利益点,关键是你对消费者是否进行深入研究,这就是所谓的品牌定位的黄金点。——找到主流群体,客观品牌定位的潜规则:多元化的市场中,一个品牌如果不能取得主流消费群体的认同,那么它就很难产生影响力。在多元化的分众时代,塑造主流品牌这一新的品牌游戏规则,我们可以称之为品牌定位的潜规则。——塑造主流品牌,主观麦当劳品牌定位变革—理论依据10