文档介绍：校园零食购物平台营销方案前言:通过微信公众平台与手机APP客户端,针对大学生普遍存在的懒惰性,建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。版权文档,请勿用做商业用途市场分析消费者分析消费动机:满足个人对零食的需求。消费心理:高校消费群体主要以在校师生为主,大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。版权文档,请勿用做商业用途消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品,有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。版权文档,请勿用做商业用途平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全竞争对手分析校园内超市及小卖部优势:商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势:商品信息无法实时传递到顾客手中,没有配送服务,需进店购买。推广策略推广主题(待定)、推广方式线上推广(主)微信推广QQ空间推广微博推广线下推广(配合线上)传单派发线下活动宿舍售卖、推广手段商家联盟社团合作销售策略销售群体分析大学男生:有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00,零食需求量大。大学女生:爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如:打折、优惠、赠品等。教职工:按需求随机购买,只需让其了解平台功能与服务即可。促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。销售组织宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖,同时宣传零食购物平台。员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励活动组织策划促销活动策划,如:买一送一价格策略定价目标与超市价格相同成本人员成本+宣传成本+平台运营成本<超市运营成本