文档介绍：一、市场背景分析二、营销机会分析三、产品分析四、营销进度规划五、业务宣传与促销六、方案效益预估及营销费用预算七、方案可行性与可操作性分析市场总体趋势分析国家信息战略;国民经济快速发展;信息技术层出不穷,社会全面进入信息时代;教育信息化十年发展规划;中国电信推广“智慧校园”计划。消费者需求分析学校:提高教学水平、提升办公和管理效率,校园安全;家长:了解孩子在校情况;学生:通信、上网,追求手机多样化、多功能化。行业竞争分析电信业改革进入全方位竞争格局,但电信市场整体上还未实现公平、有效、有序竞争;校园市场移动电话占有率中移动最高,联通次之,而电信在校园光纤宽带和教育行业信息化应用方面占较大优势。产品营销的机会和目的顺应校园市场新的发展趋势,中国电信推出具有个人通信服务、后勤管理服务、翼支付消费服务、综合信息服务的翼机通多功能SIM卡,结合翼办公、高校通、翼校通、教育视频网、平安视频监控等应用,切入校园信息化建设,目的是实现校园移动放号规模上量。中国电信现有产品SWOT分析优势:电信校园信息化产品能提升学校管理服务效率、降低管理成本,翼机通的多功能使消费者使用更方便;劣势:校园市场电信手机使用群体偏小,品牌知名度不高,且入网需更换手机,可供选择的终端不多;机会:通过与学校签定信息化建设合作协议,以强化学校管理为切入,实现新生入学之际更多客户入网;随着校园信息化建设的进一步完善,为业务拓展提供了更好的平台;威胁:来自其它运营商的恶意竞争和部分同学对电信捆绑式销售的不满、抵触。营销机会分析教育信息化十年发展规划倒逼高校推进信息化建设,智慧校园的建成对教育主管部门、学校、家长、学生是多赢,中国电信围绕翼机通等校园应用筹划的“智慧校园”计划,将使更多的高校进入智慧校园序列。目标客户群教育主管部门、学校、家长、学生。产品组合方案翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视频网、平安校园视频监控。产品功能电信校园信息化应用产品组合能实现学校管理工作一站式服务,实现学生“入学-在校-毕业”全生命周期一体化服务,实现校园安全管理,家长可方便快捷了解孩子在校情况。产品卖点“智慧校园”一站式服务,学生“一机在手,走遍校园”利益点分析电信:有效融合3G、光纤业务,前景广阔,采用功能费月租模式,提高校园市场收入;推广校园应用,增加客户粘性校园客户:高效、便利、安全。营销进度规划暑假,完成与学校签定校园信息化合作协议,为校领导教师配送翼机通免费体验;开学前,做好校园翼机通布局和其它校园应用平台的搭建,完成校园图书馆、超市、食堂、宿舍楼管理系统与翼机通应用联系的物联网,实现翼机通一体化;9-10月份新生开学报名期间,全面推广翼机通,借助学校加强管理需要,大力宣传使用翼机通在校各种便利,实现新生95%以上入网;开学后对老生宣传推广,以捆绑宽带资费打折、赠送宽带时长等吸引老生,实现老生10%以上入网。