汽车经销商销售团队建设及管理.ppt

文档介绍：*销售团队建设与管理*目录***:**:通过计划、执行、评估,持续推动业务发展组织:组织管理以保证目标的实现业务使命决定了渠道管理与终端管理的职能组织使命决定了销售支持管理和日常组织管理工作职能**[销售领导小组]SLTSalesLeadingTeam[实地销售队伍]FSFFieldSalesForce[销售支持小组]SSGSalesSupportGroup*[销售领导小组]SLTSalesLeadingTeam1、业务层面1)确立公司整体销售发展模式(包括整体目标,策略,以及运作模式等);2)制定公司整体年度销售计划,季度计划;3)销售总监需负责培训终端经理/主任、渠道经理/主任、综合支持主任并指导各级经理、主任的工作。2、组织层面1)建立并完善销售部的整体销售操作系统;2)建立数量合理,素质优良的销售队伍;3)建立并完善销售部各级经理、主任的培训系统;4)进行组织流程优化、提升组织能力。3、多部门协同1)确保销售部同市场部的工作协同一致(新产品上市、渠道规划、渠道/终端拓展);2)确保销售部,财务部,生产部在订单-发运-结算系统运作中的紧密合作;3)确保销售部与人力资源部在人员招聘、培训、考核、发展上的紧密合作。