文档介绍：::通过计划、执行、评估,持续推动业务发展组织:[销售领导小组]SLTSalesLeadingTeam[实地销售队伍]FSFFieldSalesForce[销售支持小组][销售领导小组]SLTSalesLeadingTeam1、业务层面1)确立公司整体销售发展模式(包括整体目标,策略,以及运作模式等);2)制定公司整体年度销售计划,季度计划;3)销售总监需负责培训终端经理/主任、渠道经理/主任、综合支持主任并指导各级经理、主任的工作。2、组织层面1)建立并完善销售部的整体销售操作系统;2)建立数量合理,素质优良的销售队伍;3)建立并完善销售部各级经理、主任的培训系统;4)进行组织流程优化、提升组织能力。3、多部门协同1)确保销售部同市场部的工作协同一致(新产品上市、渠道规划、渠道/终端拓展);2)确保销售部,财务部,生产部在订单-发运-结算系统运作中的紧密合作;3)确保销售部与人力资源部在人员招聘、培训、考核、发展上的紧密合作。[销售支持小组]SSGSalesSupportGroup1、协调订货--发运-结算系统运作1)全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作;2)负责记录和统计订货--发运-结算流程中的有关数据和档案。2、协调信息交流体系的运转1)全面协调销售部信息交流工作;2)按时提供销售经营数据及报告给销售领导小组与实地销售队伍;3)充当销售领导小组与实地销售队伍之间的沟通桥梁。3、协调数据/档案管理体系的运转1)全面收集、统计销售部的日常营销数据;2)管理与维护销售部的销售数据信息管理系统;3)及时更新销售部信息管理系统;4)负责收集、编码、归档销售部各项目的过程和结果文件。4、组织流程优化1)负责销售部人员的3大素养培训的组织与执行,提升组织人员素质;2)负责销售部内部组织流程的优化。10