文档介绍：销售激励政策(暂行办法)市场销售部执行时间:从2015年1月1日起一、直销序列适用对象1、公司市场销售人员2、公司非市场全体员工激励政策收入増项:Revenueincreasedentry(简称:R)收入减项:ededuction(简称:I)销售提成:mission(简称:S)missionpercentage(简称:C)1、收入增项(R):综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款;2、收入减项(I):项目费用(佣金、税金);3、销售提成(S)=(R-I)*C;C计算办法提成以万元为单位(合同额)0<R≤1010<R≤2020<R≤50R>506%7%8%10%说明1、产品销售合同签订后,先给合同签订者按照合同签订金额计提1%作为预支鼓励,剩余部分销售提成按照合同回款进度进行计提;(比如签订9万元的OA合同,其中项目费用1万元,按照提成计算办法是(9-1)*6%=);2、为鼓励多签大单,所以根据合同销售额的不同,计提比例不同;3、另外,对于公司市场业务有特殊贡献者,除相对于销售提成外,经公司领导层商讨,可以根据实际情况进行单独奖励;说明4、提成节奏,按照合同回款进度进行计提,当回款金额达到合同总额的90%或以上,当月将结清本合同的全部提成款项;5、如遇特殊项目,经公司领导层商讨,针对此项目进行单独奖励核算,不再享受此销售提成奖励办法;6、直销序列,客户价格不得低于六折;低于六折需要走特价流程审批;说明7、招待费标准:项目招待费原则上不能超出项目总额的5%,若超出部分需要部门经理、总经理审批,超出部分直接按成本扣除;8、自主权限:市场销售人员在销售过程中,整体商务费用不得超出项目总额的20%,若超出自主权限需要部门经理、总经理审批;补充说明9、针对HIS市场部同仁,为鼓励签单,经事业部领导决议,对HIS市场部同仁签订OA事业部产品的合同,取其前5个项目进行单独奖励,在现行提成办法的基础上增加5%的奖励;从第六个项目开始增加3%的奖励,本条奖励办法执行日期截止到2015年12月31日。其后所签合同按照正常提成计算办法执行;补充说明10、另外,针对王总转交给个人的所有项目,计提政策为:提成计算方法按本销售激励政策正常计算;王总转交个人项目销售提成分拆为2部分,30%和70%,个人只提取30%部分;