文档介绍：宁波得力集团营销策划书保密须知本营销策划属商业机密,所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定:,任何人不可以对外流传;,任何人(包括洗衣中心内部人员在内)不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印;;。目录第一部分计划概要3第二部分市场分析3一、市场分析3(一)我国文具市场发展现状:3(二)得力市场发展现状:3二、竞争者分析3三、消费者需求分析3四、文具市场趋势预测3(一)“外行”涉足,加快行业洗牌3(二)渠道下沉二三线3(三)跨行结盟成趋势3(四)创新能力需要不断提高3第三部分企业背景及SWOT分析3一、企业背景3二、SWOT分析3(一)优势(Superiority)3(二)劣势(Weaknesses)3(三)机会(Opportunities)3(四)威胁(Threats)3第四部分营销战略STP3一、市场细分(Segmentation)3(一)广大在校学生及教师3(二)企业及各阶层的职员3(三)政府工作人员3(四)报纸杂志编辑社3(五)家庭需求3二、目标市场(Targeting)3三、市场定位(Positioning)3第五部分营销目标3一、提升品牌知名度3二、提高品牌指名购买率3三、提升在顾客心中的价值和满意度3四、增大市场占领份额3五、扩大营销渠道3六、企业形象增值3第六部分营销策略3一、产品策略3二、价格策略3三、渠道策略3四、促销策略3第七部分营销执行与预算3一、开业大酬宾活动3二、2013级新生大优惠3三、教师特别优惠3四、“得力”产品设计大赛3第八部分营销控制3一、产品质量的控制3二、服务质量的控制3三、对促销方案进行监控3四、对公司举行的活动进行监控3五、对企业风险进行监控3计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年,大多数青少年身处校园,并且由于国家对教育的越来越重视,将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说,这是一个庞大的消费群体。据调查,我国学生文具用品市场占有率为5%左右,从这个数字来看,学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展,我国对教育事业越来越重视了,文具行业有了国家对教育的重视做支撑,将长期保持稳中有升的发展趋势。宁波得力集团创于1988年,历经20年的探索与拼搏,目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人,旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端,在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。在全国各地有很多晨光文具连锁店,但是得力文具很少有专属自己的连锁店,一般都是通过经销商销售的,很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广,很多学生听说过“晨光”,但是没听说过“得力”,这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象,我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中,这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业,竞争激烈,而且文具用品的替代性很强,就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状,本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施,利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度,从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。市场分析市场分析我国文具市场发展现状:优势:市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。电脑网络技术的发展,传统的办公和学****方式产生了新的变革。在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政府采购范围。文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。劣势:中国文具行业品牌没有规模中国文具设计水平低中国文具产品附加值低中国文具市场销售网络不完善今后文具市场产品发展特点:1、多品种专业化经营涌现2、市场延至二三线城市3、品牌作用日益明显4、卖产品卖服务双管齐下得力市场发展现状:得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市