文档介绍：第27卷%第2期科技进步与对策 %
2010年 1 月 Science & Technology Progress and Policy Jan. 2010
基于合作研发与推广的运营商与
终端厂商的双边激励研究
刘国亮,范云翠
(吉林大学管理学院,吉林长春 130022)
摘要:终端定制是运营商与终端厂商之间的创新合作模式,是未来3G产业发展的主流趋势之一,合作定
制的成功取决于双方共同投入的努力,存在双边道德风险问题。基于合作研发与推广的终端定制模式,在
双边道德风险条件下,设计了运营商与终端厂商的双边激励模型,探讨了各自期望效用最大化条件下终端
厂商的分成比例的最优决策,得出分成比例的动态影响因素及其变化区间。
关键词:电信运营商;终端厂商;双边道德风险;双边激励模型;合作研发与推广
中图分类号:C936 文献标识码:A 文章编号:1001-7348(2010)02-0008-04
范来生产终端的行为按照运营商参与程度的深浅可以有
引言,
不同的定制模式其中运营商参与终端厂商的研发与推广
0 ,
从到再到移动数据业务的内容不断丰是某些国外运营商采取的模式如产业价值链发展比较成
2G , 3G, ,
富用户需求不断发生变化娱乐化与生活化将是用户典熟的韩国就采用了这种终端定制模式这也需要国内
, , SKT ,
型的需求表现由于这种个性化的业务需求对终端具有依运营商在开展业务时很好地借鉴[1] 这种定制模式分为
。 3G 。
赖性使得终端对新业务的支持和推动作用日益凸显依个阶段时运营商与终端厂商共同进行市场调研在
, , 3 :t=1 , ,
据业务需求进行定制的方式便成为运营商拓展数据业务研究并确定用户需求基础上联合服务提供商共同制
、, (SP)
吸引新用户和增强差异化竞争优势的重要手段目前在定终端的业务规划与各种规范标准时由终端厂商进
。, ;t=2 ,
欧洲市场运营商定制终端的比例达到在国内市场行终端产品的生产运营商与进行业务开发与制作
70%, , , SP ;t=3
时将终端产品与业务捆绑进行销售市场的营销推广工
中国移动与中国联通也在逐年加大终端定制的力度总, ,
。
作由运营商与终端厂商共同完成为了研究方便这里暂
之终端定制已经被实践证明是产业的一个重要特色。,
, 3G 。
不考虑提供业务内容的影响对于业务开发与制作仅考
终端定制需要倾注运营商与终端厂商共同的努力才 SP ,
虑运营商投入的努力因此在这种定制模式下运营商与
能完成因此双方都需要投入成本双方的努力程度都会。, ,
, , 终端厂商都需要投入个方面的努力运营商需要投入的
直接影响最终的产出但是由于合作双方存在信息不对 3 。
。, 努力进行市场调研确定业务需求制定业务规范标准
称性以及市场随机因素带来的不确定性导致运营商与:①, ;
, , 业务开发与制作网络质量与速度的控制可以统称为
终端厂商都有可能发生道德风险即存在双边道德风险问②, ,
, 运营商对业务质量的控制终端与业务捆绑的市场营销
题在这种双边道德风险条件下运营商与终端厂商应该;③
。, 推广工作终端厂商需要投入的努