文档介绍：各行业中分析仪器的典型应用案例分析龚伟华––化工红蓝交界–传统环保红蓝交界–纯水处理8大行业之蓝海1–船舶水处理8大行业之蓝海2–水产养殖及水产冷链8大行业之蓝海3–CIP&SIP8大行业之蓝海4–循环冷却水8大行业之蓝海5–海洋环境监测8大行业之蓝海6–环境监测及治理8大行业之蓝海7–现代农业8大行业之蓝海8–锅炉给排水其它行业营销思考题公司定位*红海在仪表界同行面前,如果说水质分析仪器的市场如何如何难做…这些同行要笑了:做温度仪表的,做测试仪器的,做压力仪表的,做流量仪表的,做泵和阀门的,做量具衡器的。这些同行严重不服:做液位仪器的,做光学仪器的…他们不懂我们这个细分行业!问题来了:他们不懂,你懂吗?*红海当我们问一个水质分析仪器行业之外的人,他印象里的水质分析仪器应用领域及相关品牌有哪些。我们往往会得到这样的答案:化工–梅特勒环保及污水处理–哈希为什么很多人不会想到YSI或WTW?是YSI或WTW不够品牌吗-定位!为什么谈到化工的时候更多想到的是梅特勒,谈污水处理的时候更多想到的是哈希?-定位!凯米斯如何定位?(请带着这个问题直到培训结束)*红海1-化工领域分析仪器的应用特点*红海1-化工领域分析仪器的应用特点反应釜安装:长导杆、法兰安装、高温高压、有机物、防爆等。高温发酵:高温PH、高温DO、卫生型。采购数量:一个车间20个反应釜就是大订单。单价-行业平均水平:PH5000-10000元,DO1-2万元。*红海1-化工领域分析仪器的应用特点化工是大明的发展方向!售前售后的做法适合大明、东润等传统公司。这种单子有多麻烦,走量有多累,谁做谁知道。不是走不起量来,商业模式要独特。化工不是CHEMINS的菜。*红蓝交界-传统环保典型应用:红海:河流断面、污水处理厂、重点排污企业的国网监控;红蓝交界:污水处理厂;蓝海:污水管网监控,海洋环境监控等;*红蓝交界-传统环保分析仪器应用介绍:国网监控一般使用国标产品,自然垄断;污水处理厂的污水分析,传统模式下客户购买力强,认传统柜装表;认品牌,如哈希、各类进口品牌、部分国产品牌聚光、天健等。新的商业模式正在产生,将会倾向于一体式产品,有我们的机遇。*