文档介绍：各行业中分析仪器的典型应用案例分析龚伟华– 烟台凯米斯仪器有限公司目录?红海 1–化工?红蓝交界–传统环保?红蓝交界–纯水处理? 8大行业之蓝海 1–船舶水处理? 8大行业之蓝海 2–水产养殖及水产冷链? 8大行业之蓝海 3–CIP & SIP ? 8大行业之蓝海 4–循环冷却水? 8大行业之蓝海 5–海洋环境监测? 8大行业之蓝海 6–环境监测及治理? 8大行业之蓝海 7–现代农业? 8大行业之蓝海 8–锅炉给排水?其它行业?营销思考题?公司定位 2 红海?在仪表界同行面前,如果说水质分析仪器的市场如何如何难做…?这些同行要笑了:做温度仪表的,做测试仪器的,做压力仪表的,做流量仪表的,做泵和阀门的,做量具衡器的。?这些同行严重不服:做液位仪器的,做光学仪器的…?他们不懂我们这个细分行业! ?问题来了:他们不懂,你懂吗? 3 红海?当我们问一个水质分析仪器行业之外的人,他印象里的水质分析仪器应用领域及相关品牌有哪些。我们往往会得到这样的答案: ?化工–梅特勒?环保及污水处理–哈希?为什么很多人不会想到 YSI 或WTW ?是 YSI 或WTW 不够品牌吗- 定位! ?为什么谈到化工的时候更多想到的是梅特勒,谈污水处理的时候更多想到的是哈希? - 定位! ?凯米斯如何定位?(请带着这个问题直到培训结束) 4 红海 1-化工领域分析仪器的应用特点 5 红海 1-化工领域分析仪器的应用特点 6 红海 1-化工领域分析仪器的应用特点?反应釜安装:长导杆、法兰安装、高温高压、有机物、防爆等。?高温发酵:高温 PH、高温 DO、卫生型。?采购数量:一个车间 20个反应釜就是大订单。?单价-行业平均水平: PH 5000-10000 元, DO 1-2 万元。 7 红海 1-化工领域分析仪器的应用特点?化工是大明的发展方向!售前售后的做法适合大明、东润等传统公司。?这种单子有多麻烦,走量有多累,谁做谁知道。?不是走不起量来,商业模式要独特。?化工不是 CHEMINS 的菜。 8 红蓝交界-传统环保?典型应用:?红海:河流断面、污水处理厂、重点排污企业的国网监控; ?红蓝交界:污水处理厂; ?蓝海:污水管网监控,海洋环境监控等; 9 红蓝交界-传统环保?分析仪器应用介绍: ?国网监控一般使用国标产品,自然垄断; ?污水处理厂的污水分析,传统模式下客户购买力强,认传统柜装表;认品牌,如哈希、各类进口品牌、部分国产品牌聚光、天健等。?新的商业模式正在产生,将会倾向于一体式产品,有我们的机遇。 10