文档介绍：一.    招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘,三级市场来说,只有招聘做好了,其他问题迎刃而解。
持续招聘的好处:
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, 为开第二、第三家做准备;
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招聘经纪人的条件:
1.     吃苦耐劳    2.     看着顺眼     3.     沟通能力     4.     热爱房地产事业
招聘的渠道:
(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力军。)
(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。)
(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。)
(效果比较明显,但需要做一些铺垫工作,让新员工入店后降低其落差感,对他们做职业生涯规划。)
5. 网络(把好关,来后思想落差比较大。)
6. 其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。)
(短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队,他们才是你的主力军。)
(大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。)
招聘次数:
根据新店前情运营情况来看,每个月店面至少要招聘四次,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相互之间没有隔阂,有共同语言,而且一人签单带动一片的作用,容易营造竞争氛围。
二.    店面人员结构
店面初期运营,需要设定工作岗位及人数为:店面销售经理1名、店务秘书1名,经纪人8名左右(其中3个月以上经纪人至少两名),人员总数在10人左右,先设立2个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练,在店面运营3个月后,店面经纪人增加到12名左右(开单经纪人在8名以上),可以分为3个销售小组。让销售小组相互竞争,相互挑战,刺激每一位小组成员,提高销售小组的小组战斗力。
三.    培训
对于新店来讲,培训是重中之重,人招聘来了,下面该怎么办?就是培训。培训是员工最大的福利,要让员工感觉在我们体系内可以学到东西,可以得到提高。对于我们行业来讲,其培训主要包括房地产基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务,可根据运营时间及人员结构按排以下培训课题:
1.     公司体系介绍(企业文化)
2.     经纪人职业生涯规划
3.     房地产基础知识(各种专业术语的解释、房地产市场的分类、建筑结构、影响房价的因素等)
4.     商圈的精耕及如何开展工作
5.     开发房源和客户的方法和技巧,及如何勘察房源
6.     经纪人工作三圆环
7.     判定优质房源和优质客户的标准
8.     一次性付款及按揭贷款买卖双方所需的证件、费用
9.     一次性付款、按揭贷款办理过户的流程及所需时间
10.     土地证办理过户买卖双方所需的证件、费用、时间
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