文档介绍：联通分公司
2012年10月16日
谋发展求共赢

联通社会渠道座谈会发言材料
目录
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第一部分社会渠道现状及1-9月发展情况
第二部分社会渠道星级管理
第三部分佣金政策简述
第四部分产品政策简述
第五部分社会渠道支撑服务要求
吕梁联通社会渠道现状:截止9月份,吕梁联通共有各种渠道数量552个,其中社会渠道共有372个,社会渠道占比达到67%。 1-9月,社会渠道累计发展2G业务110295户,累计发展3G业务12311户,累计销售终端3713部。各县市分公司发展情况如下表:
社会渠道现状及1-9月发展情况
社会渠道现状及1-9月发展情况
1-9月优质社会渠道发展情况
目录
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第一部分社会渠道现状及1-9月发展情况
第二部分社会渠道星级管理
第三部分佣金政策简述
第四部分产品政策简述
第五部分社会渠道支撑服务要求
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全市社会渠道核心店面数量从23家拓展至重点关注60家;
圈定60家社会渠道:按照二季度社会渠道3G业务发展及终端合约发展总量圈定60家社会渠道按照星级标准管理。
对60家社会渠道加强资源配置并根据发展情况给予奖励
内容:协调国代/厂家资源,重点向进入重点关注的100家社会渠道进行投放。
奖励:以二季度3G月均发展量为基数,根据评定星级不同,对活动期间月均发展量超基数的门店,活动结束后一次性奖励。
60家社会渠道每季度按照上季度业务发展量进行划定,并划分星级标准。
社会渠道星级管理
社会渠道星级管理---三星级名单(4家)
社会渠道星级管理---二星级名单(29家)
社会渠道星级管理---一星级名单(27家)
目录
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第一部分社会渠道现状及1-8月发展情况
第二部分社会渠道星级管理
第三部分佣金政策简述
第四部分产品政策简述
第五部分社会渠道支撑服务要求