文档介绍：2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案目录市场分析…………………………………………………………………4(一)市场分析……………………………………………………………41、行业现状分析……………………………………………………42、企业现状分析……………………………………………………43、市场需求现状分…………………………………………………5(二)市场环境分析…………………………………………………………71、宏观营销环境分析………………………………………………72、微观营销环境分析………………………………………………9(三)市场竞争分析…………………………………………………………101、竞争分析…………………………………………………………102、竞争对手优劣势…………………………………………………103、娃哈哈产品swot分析……………………………………………11二、目标顾客分析………………………………………………………………12(一)目标顾客描述…………………………………………………………12(二)市场定位………………………………………………………………13(三)购买行为分析…………………………………………………………13三、营销组合……………………………………………………………………16(一)营销目标………………………………………………………………16(二)营销组合………………………………………………………………161、产品………………………………………………………………162、分销………………………………………………………………173、定价………………………………………………………………184、促销………………………………………………………………18四、行动策划案…………………………………………………………………18(一)广告及媒体推广策略…………………………………………………18(二)宣传活动………………………………………………………………19(三)促销活动策略…………………………………………………………23(四)经费预算……………………………………………………………26(五)评估流程………………………………………………………………27摘要随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,以及日益增长的物质文化需求,使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多,越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得,人们对果汁饮料的需求现今十分庞大,且有增长的势头,对于冰糖雪梨这种口味,消费者更是投以特别的青睐。在此情况下,娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广,是可取的,也是必然的。b5E2RGbCAP娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨,不同于以往其他公司的同类产品,而是加入了新元素,新概念的新品,这是娃哈哈把握市场规律,推出产品的举动。p1EanqFDPw此次我们营销团队,为了打开新产品在大学生中得市场,树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位,提高品牌的认知度,进而获得更多的市场份额,占领市场等方面进行了深入的市场分析,做出了详细的市场营销组合策略,对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等,而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点,制定了详细的营销计划,以便打开大学生消费市场,占据一定的市场份额,提高销售量。DXDiTa9E3d希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标,迅速打开市场,占领市场,获取利润。一、市场分析(一)市场分析1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业,但产业的平均竞争门槛已经越来越高,国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托,具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期,果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展,花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注,同时,果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。RTCrpUDGiT据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示:自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后,在2002年中国果汁饮料总产量213万吨,%,,%,增长势头超过其他饮料产品。而且2007年到2010年,中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度,2011年12月份,,%。2011年1-12月,全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨,同比增长8