无锡鸿山新市镇项目鸿山世家企划提案.pptx

文档介绍：前言通过之前市场部分提案的理性分析鸿山新市镇项目有着厚实的市场基石我们的营销目标:单价溢出我们的企划目标:形象建立我们对鸿山新市镇项目的基本判断:无锡未来中式居住文明典范因此:它非“产品”而是“文化现象”“文化现象”的背后,是其所属城市或国家的文化属性文化属性掌控着这个世界(如宗教战争、国家政治行为)唯有成为一种文化属性的摇旗者方具备更高的溢价空间今天,我们讨论的目标是为鸿山新市镇项目制定一种独特的营销结构和营销逻辑我们称其为文化属性营销一、文化属性营销发生条件及项目对照条件一:购买力结构支持GDP排序比例结构关键点:经济基础决定一个城市谈文化的资格城市GDP总(亿)-100万100-150万150-200万200-250万250-300万300-350万350万以上2005年2006年2007年2008年2009年-2010年上半年2005-2010年上半年无锡市场成交套数结构图市场需求变化趋势首次置业首次改善再次改善高端2005年之前2006-2008年2009年-2010年无锡购买力比例结构条件二:文化价值取向支持典型案例:颐和原著北京人内心认同的中国,是以明清皇家文化为代表的中国文化,并且最具价值感北京:大国皇家文化佛香阁下的大屋顶北京的大国皇家文化价值取向:——红、蓝、黑、金/繁复的贵胄图腾——与皇帝御用生活有关的一切