文档介绍：我国商业银行市场营销存在的问题及
解决对策
专业
金融学
学号
2005205501
姓名
王亮
指导教师
王桂兰(副教授)
2007年05月22日
河南财经学院
毕业论文开题报告
所在系:财政金融学院专业:金融学
考号:2005205501 姓名:王亮
毕业设计(论文)题目:我国商业银行市场营销存在的问题及解决对策
研究目的和意义
市场营销作为商业银行经营管理的一项重要内容,在发展中得到广泛的运用与普及。但是,由于起步较晚,与国外商业银行市场营销和市场营销的发展趋势要求相比,我国商业银行市场营销尚存在一定的差距。特别是面对外资银行开始逐渐进入我国银行业市场的形势下,分析我国商业银行市场营销存在的问题并积极探讨相应对策,这是我国在目前金融市场复杂变化下应对挑战的可行之举。
主要文献资料
[1]:差异化营销[J]. 广西大学学报. 2006年10月
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[7][M].北京:
[8][M].上海:
研究现状及课题主攻方向:
目前,对于商业银行市场营销的探讨及研究,主要集中在两方面:一方面,从营销的专业角度出发进行分析,从营销方式着手,比如关系营销、复合营销等,对商业银行市场营销的可行策略做以分析,提供参考略;另一方面,从商业银行市场营销的整个体系着手,在宏观经济环境和金融背景下,讨论体系的完善与缺点、创新与发展以及营销体系的重构等,在世界性趋势下提出我国商业银行市场营销的发展方面。
本文则吸取以上两个研究方向之长,力图在借鉴整个商业银行体系发展趋势的基础上,通过对目前我国商业银行市场营销的现状研究,以及对营销方式和策略的分析与迁移,努力对在商业银行市场营销实务中发现的问题给予相应的解决对策。
3. 研究内容、途径及技术路线
本文主要研究内容为:在外资银行逐渐进军中国银行业的形势下,目前我国商业银行市场营销面临的问题,主要包括营销思维与体系、营销目标定位、行业营销竞争秩序、市场营销资源配置和分销渠道五个方面的问题。对于这些问题,结合整个商业银行市场营销的趋势和体系发展进行研究分析,为存在的问题提供可行的解决对策。
研究途径为:一是通过大量资料、书籍及信息的阅读,进行综合整理与分析,与论文指导老师沟通交流,取得最新的有用的价值论文参考素材;二是在交通银行的市场营销实务中,与该行市场营销管理人员和一线员工交流,借鉴该行的内部研究资料,在一线营销中感受和发现营销问题,并积极思考解决对策。
技术路线为:首先,分析我国商业银行目前面临的形势,提出商业银行市场营销的重要性;然后列举在市场营销中存在的与整体营销发展趋势仍有差距的方面,并对存在问题一一剖析;最后结合市场营销方式与策略提出可行的解决对策。
4. 论文提纲
一、我国商业银行市场营销存在的主要问题
(一) 营销思维定式难以解脱,缺乏系统战略
(二)市场营销的目标定位不明确,缺乏竞争策略
(三)同业无序竞争仍然存在,导致行业市场营销成本攀升
(四)资源配置存在偏差,市场营销服务水平亟待提升
(五)建立了一定的分销渠道,但结构不够合理
二、我国商业银行市场营销存在问题的解决对策
(一)建立和完善面向客户和市场的商业银行市场营销体系
(二)正确定位,明确商业银行市场营销目标
(三)协调竞争中的多方关系,建立行业公平竞争秩序
(四)优化资源配置,促进银行市场营销的整体协调
(五)加强分销渠道建设,健全营销载体功能
5. 论文写作进度安排
第一阶段:2006年12月1日——2007年2月底资料收集与整理
第二阶段:2007年3月初——2007年3月底论文初稿写作
第三阶段:2007年4月初——2007年5月中旬导师指导、论文修改与完善
第四阶段:2007年5月20日——25日毕业论文定稿
指导教师:
年月日
摘要
作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。商业银行市场营销是银行经营管理的重要内容,但我国的商业银行市场营销起步却非常晚,目前尽管有了一定程度的发展,但与国外的银行相比仍然存在较大差距。我国商业银行市场营销存在的较大差距主要