文档介绍：开餐饮店创业计划书创业诊断 1·创业须知最能让外行人发挥其特色的行业之一毛利极高、净利极少资本回收时间,必须越短越好完全回收资本须五-六年的时间成本控制 A·直接成本 a·主要材料、配味料、装饰材料 b·约占营业额的35%,但不可超过40% c·提高采购技术及库存管理;压低材料费支出 B·间接成本 a·人事费:约占营业额的20%;与材料费合并,不得高于营业额的60%b·租金:约占营业额的10-12% c·水电燃料费:以5%为上限 d·消耗品费:约占营业额的4-5% e·税金:约占营业额的5% f·杂费:包括交际、广告、保险、报章杂志,约占营业额的5-8% g·资本利息:约占营业额的4% h·设备折旧:保留5%资金,以备未来设备与装璜之整修做好计算管理 A·营业额=总席数*周转率*每人平均消费额*一个月营业天数 B·净利=收益-费用 c·营业额高,毛利多并不代表利润也多 2·生意兴隆之要诀如何使店务欣欣向荣 A·选择有利的据点 B·卓越的经营技巧-拟定经营方针卖给谁━━━━━━━━→掌握顾客层面卖什么━━━━━━━━→商品的内容价格多少━━━━━━━┓┣→销售的技巧如何卖━━━━━━━┛ C·改正「只要有资本和场地,任何人都可以开店做生意」的观念迎合善变的顾客 A·更新店铺设计 B·积极开发新商品 C·加强人事改进 D·实际表现新的企划确保店??生意兴隆需: A·掌握合适之顾客层次 B·确实做好对顾客服务 C·信用 3·经营者所需具备之条件具经营能力掌握经济动向 4·开业的首要工作-拟定筹措资金计划资金必须资金 A·土地购买费 B·店??建筑费 a·硬体建筑费 b·电力工程费 c·供排水工程费 d·***工程费 e·空调工程费 C·装璜费 D·厨房机械器具费 E·冷暖气机费 F·桌椅等家具费 G·杂物备品费 H·消耗品费 I·其它费用二、地点选择 1·一般人最初会考虑的地点: 车站前的商店街闹区商业大楼内的出租店购物中心内批发商店街商业区学校附近铁、公路沿线现有的商店街住宅区*并非绝对好的生意地点,因人口属半固定性,缺乏长期发展潜力。 2·最具发展潜力的地点:新兴社区因成败风险大,需事先详细调查,并探讨其发展潜力。着重新兴社区的地点 3·提高选择地点的正确性:重视地点的商业环境 1)由相对位置关系来探知某地点是否具有价值, 譬如:距离车站的远近,附近商店之经营型态,该地点是否拥有市场潜力招揽理想客户之条件。年年记录,观察商业环境之变化:掌握环境动态,嗅出前瞻性至市政府、区公所调查有关都市计划、未来人口增减趋势、公车路线是否调动等。4·立地条件调查标准以质、量关系作衡量质:该地区人口之所得、购买力;即外食消费在当地消费者的所得中,所占之比例。量:该地区「商圈的大小」,例如:面积大小、人口数多寡。包括: A·有无同业 B·商圈内之人口 C·客户阶层 D·交通状况 E·商店街之知名度、形象 F·与该都市中心的关系 G·地价 H·该街道的发展性、特性 5·车站前的商店街以流动顾客居多,顾客层复杂决定该地区繁荣与否之条件: A·商店与车站前马路的关系 B·车站前商店街的街道特性 C·有无通道至市中心 6·住宅区新店是否生意兴隆,取决于: A·顾客的选择 B·商品的内容 C·服务态度使店面繁容的方法: A·选择住宅区前或中间之道路 a·十字路口附近,行人流量大 b·附近无竞争商店 B·向附近居民作促销 a·制作特殊DM b·突显商店特性,内部重点装璜 c·将商品包装成礼盒,以便送人 d·假日时,顾客增加,增加服务速度 e·为单身、公寓居民、迟归者预备餐点、宵夜 f·呈现出符合当地风土民情之气氛 g·加强与居民的人际关系,闲话家常 7·商业大楼或百货公司租用商业大楼应注意: A·该餐饮店是否适合当地环境 B·大楼内之主要商品对顾客之吸引力及与本身店铺设定之顾客是否重覆C·开店位置最好设于通道处较佳 D·估计大楼内可容纳人数,若大楼内60%已成为顾客,再观察是否有吸引楼外顾客之可能性。 E·其它店铺之业种 F·有无电梯、照明、招牌等 G·设备费、管理费如何分摊 H·营业时间有无限制 I·营业保证金、租金详加考虑资金运用-事先准备周转金因存在同类商型竞争商店,需等半年至一年生意方上轨道 8·顶店注意事项找不同时段、多方面观察该店面营业状况及风评签定合约前,先取得房东同意 A·合约上有可转让字样 B·租约期限5年以上核对财务明细 A·以种类为单位,如工具类、餐具类等统一表格 B·再估计个别项目价值 C·损坏、不需要者,事先扣除衡量「顶让权利金」的价值 A·顶让权利金与估计总额间有店名承让费之差距,须慎重衡量 B·将此笔费用列入长期资金 C·请原店主提供进货商之资料→比价→决定是否继续来往 D·顶店后,更换店名,并呈现不同风格 9·签定租贷契约时需