文档介绍：STP营销战略分析
班级:物流1002
组长:林琪
组员:雷霖黄楠李家家
晏明亮曾良洪
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目录
1. 行业背景
6. 4P营销策略
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行业背景
礼品是一个新兴的消费品产业,伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化,礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。
截止到2009 年底,全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币(不含中国港澳台地区),其中促销品达4千多亿人民币,全国现有近一万家礼品生产企业,十万家礼品公司,每年生产和销售近一万种不同门类的产品,礼品品种超过10万种,目前礼品行业尚未受品牌力过多影响,中小企业居多,也包括电商网站,其特点多为抢占市场占有率
2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机。
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行业前景以及发展趋势
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品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
行业趋向于专业化、个性化和规范化
与网络相结合的市场营销–电子商务
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市场细分
年龄
小
大
送礼目的
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他们对礼品的选择都有什么特点?
年纪较小的学生:消费能力低,送礼对象多为同学亲人老师等,礼品注重情感表达。
年轻人:富有创新能力,追求个性、自我,渴望被理解。礼品的选择注重新意。
工作人士:社会关系复杂,有社交送礼的需要,消费能力相对较高,礼品的选择注重面子。
年长消费者:礼品选择注重健康
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送礼目的
情感
功利
收入及消费水平
低
高
奢侈品类
烟酒类
保健品类
小礼品类
鲜果类
市场细分
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追求时尚个性的学生
目标市场
中等消费水平的礼品需求者
关注真心渴望自由表达的年轻上班族
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首先是优秀的产品,从生产源头开始合作式管理,保证产品安全健康。其次是产品的独特性,引入市场上已存在的造型水果,与传统的礼品水果完全区别开来。
把水果与设计完美结合,提高产品附加值。产品包装采用无污染的新型包装材料,设计成一系列漫画故事,述尽人间真情,浪漫动人。标准化、精美化,这不仅是一件礼品更是一件艺术品。
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略
服务差异化战略
品牌形象差异化战略
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产品差异化战略
服务差异化战略
品牌形象差异化战略
乔布斯说:‘情感的经济’必将取代‘理性的经济’。提供能赋予产品更多情感的服务。根据消费者需求,对产品进行差异化的后期加工和包装,在标准化包装的基础上,留有一部分个性化发展空间。
允许顾客DIY设计包装或进行后期加工(主要为产品装饰)并为之提供专业化的指导。为礼品注入更多的心意。
市场定位
礼品水果品牌发展战略
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