文档介绍：2011年城关支公司经营计划与发展策略
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2011年经营目标
2011年策略、行动
2011年配套方案
目录
2011年经营目标
2011年经营思考
2010活动人力占比= 153÷30 =%
活动人均产能=÷ 30人/月=5366元/
2011年月均活动人力=500万÷ 12月÷ 5366元=78人
简单的保费公式:
保费=总人力*活动人力占比*人均产能
2011年月均人力=78÷ %=397人
2011年总体思路
500万
以组织发展为中心
以产品运作为突破
以绩优培养为核心
以基础管理为支撑
2011年经营策略及关键行动
以组织发展为中心
策略
关键行动计划
1、贯彻全年的
增员运动
、分公司推动盛聚计划(3-6月)支公司推动凤凰计划(贯穿全年);
、确定每月增员周(每月
13日-19日,要求召开至少一
场事业说明会);
、支公司公司成立人力发展
组,每个营业部经理为人
力专员,专门从事人力
推动;
、支公司内勤完成盛聚计划增员目标
2011年经营策略及关键行动
以组织发展为中心
策略
关键行动计划
1、贯彻全年的
增员运动
、对《基本法》进行组织
利益的包装,组织全省主管、准主任进行《基本法》的讲解通关和分享;
、总公司《基本法》利好
修改;
、召开专场招聘说明会;
、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。
2011年经营策略及关键行动
以组织发展为中心
策略
关键行动计划
2、重点推动“两
升、两项支持”
、系统推动主任晋升计划
和分区经理晋升计划;
、凤凰计划增员方案的支持;
、凤凰计划培训费用支持;
、每月召开晋升表彰大会;
、灌输基本法理念、推进《基本法》考核。
2011年经营策略及关键行动
以产品运作为突破
策略
关键行动计划
1、以万能险保存量
以保额分红险拉
增量
、建立产品功能小组,完
善产品推动体系,每月
召开产品推动研讨会;
、全面提升分红险销售的
技能;
、开发“傻瓜产品销售手册”
及配套行销辅助工具;
、推动销售高手支公司早
会分享和培训;
、逐渐形成以件数为关注
点的产品推动模式。