文档介绍：江苏净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案
江苏净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案
江苏,中国第一大省[1],简称“苏”。江苏省位于中国大陆东部沿海,介于东经116°18′-121°57′,北纬30°45′-35°20′之间。公元1667年因江南布政使司东西分置而建省。省名为“江南江淮扬徐海通等处承宣布政使司”与“江南苏松常镇太等处承宣布政使司”合称之简称。江苏辖江临海,扼淮控湖,经济繁荣,教育发达,文化昌盛。地跨长江、淮河南北,拥有吴、金陵、淮扬、中原四大多元文化及地域特征。江苏地处中国东部,地理上跨越南北,气候、植被也同样同时具有南方和北方的特征。江苏省东临黄海,与上海市、浙江省、安徽省、山东省接壤。江苏与上海、浙江共同构成的长江三角洲城市群已成为6大世界级城市群之一[2]。江苏人均GDP、地区发展与民生指数(DLI)均居全国省域第一[3],已步入“中上等”发达
江苏,自古便是富饶之地、鱼米之乡。江苏历史悠久、文化多元、兼具南北色彩,是全国历史文化名城最多的省份。而今,江苏又走在改革开放的前列,自1978年以来,江苏经济年均增长16%,在这片仅占全国1%的土地上,创造着约占全国十分之一的GDP总量。清代分江南省为江苏、安徽两省。“江苏”名称是在清康熙时组建江苏省时,取区域南部两个府即江宁府(今南京市)之“江”字和苏州府之“苏”字合成省名,江苏是《尚书·禹贡》所载九州中的徐、扬两州的一部分。
江苏省正式建制始于清康熙六年(1667年),由原江南省拆分为江苏,安徽两省,两江总督驻南京,总管江苏、安徽和江西三省的军民政务,江苏巡抚衙门设在苏州,苏州为省会,直至1912年。1983年起江苏实行市管县行政体制。现辖南京1个副省级市,无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁12个地级市,23个县级市,22个县,副省级城市和地级市共计55个市辖区。
对于目前市场的迫切需求,更有效的工作,以及早日达到我们的目标,做出市场规划:
一、前期工作(1 个月内完成)
1、专卖店
店面定位:家用净水器,;
店面名称:;汉沛斯江苏营销服务中心
店面装修:;汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。
2、销售团队建设;汉沛斯提供人员培训。
安装维修师傅 1-3 人,前期 1 人,后面根据市场发展进行增加;
销售商务:1 人,负责电话接听,店面看管,客户接待,和收发产品以及其他事情。
销售人员:2-5 人,社区推广活动,渠道市场开发、产品销售,市场管理。
3、合同签订:代理合同签订,产品到位,下一步全面开始销售工作。
4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语:
﹡解决直饮喝水问题(直饮机)
﹡解决厨房食用水净化问题(厨房净水器)
﹡解决家庭全屋用水和单位大量用水净化(中央净水器)
二.、市场运作、开发:(半年时间)
1、以江苏市区为主要市场的推广和宣传
江苏市区是江苏的中心和关键市场,消费者健康意识好、消费能力强,人口基数大等特点。
目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要
的市场把握住。
主要有以下 3 个市场
(1)、江苏市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等
(2)、建材市场、厨卫家电市场
(3)、商超卖