文档介绍：五力之一:潜在的进入者能否进入不是凭主观愿望,而是看进入门槛的高低(进入障碍)何为进入障碍八种进入障碍五力之二:替代品决定替代的因素企业必须密切关注替代的趋势。如何替代别人以及如何防止被别人取代。本讲内容1、竞争者分析--竞争者分析目的--竞争者分析内容--竞争者之间竞争加剧的因素--竞争对手的好处--如何对待竞争对手2、供应商分析--供应商影响内容--作为对手的供应商讨价还价实力的影响因素--对策3、顾客分析4、对五力模型的认识5、战略群组1、竞争者分析--竞争者分析目的--竞争者分析内容--竞争者之间竞争加剧的因素--竞争对手的好处--petitorAnalysis),是指对竞争对手的使命、目标、资源、市场实力和当前战略等要素进行分析的方法。(1)评估竞争对手的目前的战略定位和发展历史;(2)预测竞争对手的竞争优势持续能力以及竞争对手未来的战略;(3)判断竞争对手对本组织的战略行动的反应;其中,对于对手现状的分析是基础。1、五力之三:竞争者分析--竞争者分析目的--竞争者分析内容--竞争者之间竞争加剧的因素--竞争对手的好处--如何对待竞争对手1、分析竞争对手资源、能力研发策略(是否与产品生命周期适应)制造方面()采购过程市场开发批发与销售渠道服务的水平财务的状况案例:竞争对手分析增长速度库存量/销售量上柜时间供应链广告投入ZARA2472周20GAP6121年44%H&M8141年44%2、分析竞争对手的个性和文化竞争对手的个性和文化进攻型还是防守型?主要管理者的性格特点(诸葛一生唯谨慎)竞争对手成功或失败的历史(个人,企业)中国光伏南北双雄:无锡尚德