文档介绍：苹果市场营销环境分析论文苹果系列手机的营销苹果公司是美国的一家高科技公司,XX年由苹果电脑公司更名而来,核心业务为电子科技产品,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、 iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。XX年8 月21日,苹果成为世界市值第一的上市公司。在当下,一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可,iphone就像明星一样被追逐,像宗教一样被崇拜,成为营销界的一个传奇,为什么苹果fans会有这样冲动心里和行为呢?产品是一方面,另一方面,苹果公司的营销策略也很给力。那么乔布斯是怎样带领着他的团队用着怎样的营销策略创造了这样一个苹果王朝的呢? 首先我们先看一下平苹果手机走过的历程以及各个产品的营销特点以及价值。 XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,4GB 版售价(根据各国家与地区的情况,必需要与运营商签订一到两年的话费合约,才能购买iPhone,也可以视之为存话费购机)为499美元,8GB售价为599美元。 9月5日苹果宣布减价,苹果公司美国线上商店4GB版停产,8GB售399美元。9月6日,乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone用户的公开信,对降价一事表示歉意,并承诺对老用户作出补偿。苹果手机的第一炮,无疑摔了一个大跟头,而后总裁出面致歉。在刚刚开始的探索路程上苹果手机的价格战失败了,对她今后是一个很大的教训。之前,互联网流传不少3G版iPhone谍照,该机发布日期也没能逃过粉丝们的“法眼”,只是他们万万没有猜到,千呼万唤的新iPhone价格竟如此诱人。据乔布斯介绍,3G版iPhone共有8GB和16GB 两种版本,前者为199美元,后者为299美元。同样是8GB的版本,老款iPhone 为588美元,9月官方调价至399美元。当时引发了大量iPhone用户不满,但这个价格如今足以购买两部3G版iPhone。3G版苹果的推出,大打价格战,也许是收到初代苹果的教训,而又也许是营销的策略,千呼万唤始出来的苹果3G版赢得广大好评。四代苹果的推出离我们的时代近了些。如果说是前三代手机针对的是80后以及之前,那么四代就更受广大90后追逐了。购买苹果四代可以在AppleStore 购买8G无锁版3088元,无需合约。也可以在中国联通、中国电信等通信运营商处购买合约机,价格据运营商套餐价格而定。合约机的出现可谓广大90后以及中低收入者的福音。既满足通信运营商的要求又出售了手机,双利双收。广为流传使用的4S就在我们身边,XX年8月30 日,苹果的美国官网宣布回收目前出品最新一代的产品iPhone4S,最高收购价格高达345美元,该回收目前只在美国官网进行,国内并无回收的计划。此番大规模收购iPhone4S也被很多业内人士看做是为 iphone5上市铺路。北京时间XX年9月13日凌晨,苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会,正式发布其新一代产品iPhone5。iPhone5 的出现掀起一股狂潮,到目前为止似乎还并未普及,它所带来的影响我们拭目以待。一个企业的营销活动离不开其内部以及外部环境对其的影响,而外部环境又占有很重要的比例,在世界经济飞速发展的今天,市场变幻风起云涌,带来的不仅仅是巨大的挑战,更多的是成功的机遇。对于我们所研究的苹果公司而言,电子产品的快速更新和不断升级,给与了一直在科技领域处于领先地位的苹果公司一个极大的机遇,随着苹果手机,iphoneitouchipodipad等一系列产品的先后推出,使得苹果公司在电子产品领域占领了绝大部分市场,也在消费者中掀起了一场苹果热,基本人们都以拥有至少一种苹果产品而自豪,而这种现象又在青年消费者中尤其显著。由此可见,苹果公司在此方面打了十分成功的一仗,而这种营销又对我们有着十分重要的启迪。苹果公司的新型电子产品在电子科技领域占有相当重要的比例,并在这一领域处于领头地位。在其消费对象方面,尤以青少年以及成功知名人士为主,一方面由于其高端科技含量对于青少年来说更易于上手和操作,而另一方面,苹果产品所代表的身份和地位也使得许多成功人士趋之若鹜,这也是苹果公司打得非常漂亮的一张形象牌。我觉得在消费者中,占主导购买行为模式的主要是这几种:,即有些价格型的人特别信任高级商品,认为这类商品用料上乘,质量可靠,即所谓“一分钱,一分货”,所以常乐于购买高价商品,认为这样可以使自己的需求达到更好的满足。,即具有这种行为模式的顾客经常在广告和商品陈列、使用示范等因素刺激卜购买商品。他们在