文档介绍：浅析市场份额的价格与非价格竞争策略中国编辑。市场份额通常又称市场占有率,即企业销售占总体市场销售的百分比。。从经济学理论分析,由于“经验曲线”,规模经济对市场的控制能力,。PIMS研究项目就发现,盈利率是随着相关市场份额线性上升的。市场份额在10%以下的企业,其平均投资报酬率在11%%.税前投资报酬率将有5%的差异。如果企业拥有40%以上的市场份额。它可赢得30%%以下的公司的3倍。哈佛商学院的一项研究表明:。各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济,争夺市场份额的营销大战愈演愈烈。家电、Et化、乳制品、、通讯、电子、金融、航空、。”份额至上“的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。:”市场份额陷阱”之中。。%以上的市场份额。1996年”高路华”彩电进军成都市场时,通过低价策略曾达到市场占有率40%,破天荒夺走了长虹”龙头老大的地位。但后来受到舆论对其彩电质量是否可靠的质疑,逐渐日薄西山。。。一、市场份额的价格竞争策略的条件分析价格竞争绝非“降价”、,与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。 。对于弹性大的产品可用降价来刺激需求,扩大销售;。。%。 2市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。如,。。。相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品,可用低价高促销策略,薄利多销。 ,对产品的价格敏感性就越大。总之,。对于替代品较少的行业,如家电、洗衣粉等行业的企业,,,如化妆品、服装等,、。 4,产品生命周期投入期。市场规模较小,投入高,在较高的成本基础上,低价策略有很大的成本压力,然而此时打开