文档介绍：鑫宇龙佳酒店销售提成方案(试行)
为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加公司收益,提高酒店客房入住率,增加员工收入,特制定此奖励办法:
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从预订到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照1%记提。
营销部员工的客房销售收入
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
销售经理:底薪+绩效
以协议价销售的提成=房价×2%×天数。
低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上,只能按1%记提。
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提。
所有销售额度,以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房费收入,以财务部签字确认统计为准,未收回之款项不能记入销售额度。
%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。
月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,%执行。
会员卡销售的提成
市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务,基础任务提成额度为3元/张,超额部分4元/张计提。
会员卡销售的提成=(3元×基础张数)+(4元×超额张数)。
会议室销售的提成
8折销售按场租的1%提取奖励;
9折销售按场租的2%提取奖励;
全价销售按场租的3%提取奖励。
交通与通讯飛补助
通讯费:每月补发100元电话费,做到工资的补助项。
交通费:每月补发200元交通费,做到工资的补助项;拜访江北的客户可申请酒店派车前往。