文档介绍：品牌营销之
促销活动策划与执行
Sales Promotion
促销活动策划与执行
SP活动策划原理
SP活动策划
SP行动-SP活动执行
促销活动策划与执行
SP活动策划原理
促销活动策划与执行
品牌营销路线
市场调研
产品组
品牌维护管市场细分与目标合策略
理市场定位与执行
客户关渠道复
系策略合策略
与执行与执行
品牌传播策品牌战略定品牌市场
略与实战位分析策略与实
服务营战价格组
销策略合策略
品牌市场策品牌战略规与执行与执行
略与实战划促销组
合策略
与执行
品牌设计√
SP:sales promotion,中文翻译为销售促进,简称促销。
促销活动策划与执行
SP组合策略
SP是市场策略体系中的组成部分,
由一系列促销工具组成。创意产品促销
促销
策略定位,通过信息传播和有说服力的策略
活动,与个人、组织或群体沟通,以直文化
公关
娱乐
接或间接地促使他们接受目标产品。策略
活动
在品牌营销实战中,SP往往不会
SP组合策
独立执行,常常会进行SP组合策略策划略
与执行。
体验广告
营销行销
直接
行销
促销活动策划与执行
常见SP活动策略定位类型
终端促销(目标消费群) 渠道(分销商)促销
•体验装、优惠券(兑换券)、•价格折扣、返点奖励、销售补
特价包、礼品赠、奖品、竞赛、偿、广告补偿、免费产品、展
抽奖、游戏、积分奖励、免费销会、订货会、销售竞赛、纪
试用、联合促销、交叉促销、念品等。
卖场陈列、产品验证等。
促销活动策划与执行
常见SP组合策略活动形式
卖场产品演示
卖场陈列展销 SP活动的本质特征:
1、推广SP策略,直接或间接拉动销售。
现场体验活动
2、面对终端消费群或渠道分销商。
产品发布会 3、以特定SP策略为核心。
特定事件行动 4、导致销售增长,提高市场占有率。
庆典活动
路演
媒体直播展演不要拘泥形式,
集会展销只要符合SP的
广告媒介促销特征,实现SP
文体活动促销目标定位
直复促销
DM直投促销
特定场所促销
促销活动策划与执行
SP策略活动策划方法
策划依据原则
符合目标市场主要影响因素特征
品牌营销
目标产品
挈合品牌营销战略定位战略定位
分析
分析
有利于整合优势资源
高效率建立有效沟通目标市场竞争力分析
分析 SP策略 SWOT分析
一定实效性定位
营销成本可控,性价比高
差异化并占据局部优势地位
确定SP策略方案
创意SP组合策略活动形式
SP活动执行提案
促销活动策划与执行
SP活动策划原理
SP活动策划
SP行动-SP活动执行
促销活动策划与执行
SP活动策划