文档介绍：摘要随着我国经济不断发展,婴童经济以强劲的发展势头站上了历史舞台。婴童用品产业也因其广阔的发展前景,被称为世纪的朝阳产业。然而我国婴童用品产业,在蓬勃发展的同时也面临着行业规范化不足,产品品质良莠不齐,部分企业诚信缺失等诸多问题。尤其是在国内外品牌竞争中,国内品牌明显劣势。新文越婴童用品有限公司是一家成立于年的本土婴童用品企业,其推出的品牌已经历了十余年的成长历史。在一步步的摸索中,企业不断突破自己,销量逐步提升,目前在国内婴童市场中处于第二品牌梯队的榜首地位。但相对于企业的营销目标仍有一段不小的距离,面临知名度和市场占有率低都远无法比拟国际品牌的问题。本文首先通过深入调查婴童用品市场现状,收集必要的基础数据,定位品牌的营销环境。并通过对新文越婴童用品公司发展历程及品牌营销现状的分析,对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解。其次,运用理论与案例相结合的分析方法。通过分析法,对品牌的营销战略定位做具体分析并提出营销战略中遇到的问题。并进一步分析企业现行的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略岢鲇O铰宰楹现械牟蛔悖云笠狄咽凳┑挠O策略提出了改进建议。在以上细致剖析基础上,针企业在当前成长阶段的营销目标和营销策略中的不足,提出相应的改进对策方案,策划了品牌“爱牙同”活动品牌推广活动。并根据企业资源和市场外部环境,对该对策方案的可行性进行论证,是否具有可行性和合理性。本文是经过深入调查研究,理论与实践相结合而产生,具有一定的现实意义。通过对本文的写作,进一步加深了对婴章用品行业的了解,并通过对企业市场方案策划,达到了学以致用的目的。关键词:婴童用品行业,目标市场营销,营销组合策略,市场推广计划
、靍,,琲琲賐.,琱留甎,,瑆.,,’瓸琭,,阛,矗琾甤.,‘簍
目录第卤就劣ね闷沸幸凳谐》治觯第耣ね闷返挠O铰杂胛侍夥治觯第耣ね闷返挠O呗杂胛侍夥治觥第乱裕第耣ね闷酚O肿捶治觯营销现状分析....⋯⋯...⋯.....⋯......⋯.........⋯...企业分析.....⋯...⋯.....⋯⋯⋯.........⋯.⋯..企业目标营销战略分析...⋯......⋯......⋯.........⋯..品牌目标战略不足及建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.产品策略....⋯⋯..⋯价格策略......⋯...⋯.⌒......⋯.....⋯...............................企业概况及目标..............................................栏哺锹屎褪谐≌加新饰炔教嵘的目标市场选择....⋯..⋯⋯...................⋯.⋯....勘晔谐∠....................,...............................●■‘
第耣ね闷酚O圆哐芯俊第陆崧塾胝雇参考文献............⋯................................渠道策略⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯促销策略......⋯......⋯.....⋯..............⋯.......产品策略改进建议⋯.....⋯.⋯⋯..⋯.....⋯...........价格策略改进建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.⋯⋯⋯.渠道策略改进建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯.⋯⋯⋯渠道策略改进建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销对策方案..........⋯..............⋯......⋯......致谢...................................................个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果...............!.
第乱概述研究目的及方法全球每天平均有个婴儿降生,带动了巨大的消费需求。过去十年,全球婴儿及儿童产品市场增长%,由亿增至亿美元。㈠‘婴章行业”被联合国经济组织中心誉为“朝阳产业”。“婴童行业”顾名思义,就是以婴幼儿童的出生成长为需求,涉及到衣食住行、营养教育等一系列各个方面的综合性消费产业。随着经济水平的不断增长,以及婴童用品消费者需求日益细致化、专业化,婴章用品行业也逐渐向市场细分化发展。目前主要按需求类别来进行划分,可分为:婴童服装行业、婴童食品行业、婴童用品行业、婴童服务行业。其中,婴童服装行业和食品行业,起步较早。消费者接触较多,