科室会培训.ppt

文档介绍：科室会培训目标成功组织科室会,赢得客户尊重及信任分析听众,组织内容专业讲解医学幻灯片提高演讲技巧科室会利益提升客户产品接纳度阶梯,有效利用时间系统讲解产品知识,传递信息及利益,并获得承诺树立公司及代表专业形象运用医生们相互之间的影响力科室会特点参会人员:多为医学专家内容:学术专业性强形式:医药产品介绍、说服、呼吁行动时间:通常为15—20分钟如何开好科室会医学介绍演讲技巧听众分析内容准备会前准备跟进行动会中工作会后跟进会前准备1、听众分析2、内容分析***学****理论的特点需明确今天话题与自己工作的相关性偏爱实用信息而非理论化能解决工作中实际问题受以往经验影响更愿意主动学****而非被动灌输期望获得尊重听众分析:医师接纳过程你的介绍和我有什么关系你有什么证据具体怎么用会前会后观念态度更新准备实践行为听众分析:确立科室会的主题我们要讲的医师关注的听众分析:医师关注的内容临床实际问题个人学术提升科室发展建设