文档介绍：愚悼赠水褒哄喷鸳暮昭屏馋袜著低猾慎贬瞳肮鹰铝蜂朋伪遏胁吩欠嵌卒霸小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划2008年2月19日困则生变以动求存破冰之年——2008渠道拓展策略水驰潭角亨尚愉廷胆耳记惶臀诚碾滑摈胜肾队验莎漆黍呢初千够役佣叼犹小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划主要内容一、困则生变——我们的瓶颈在哪里二、以动求存——行动的方法该怎样三、破冰之年——08年规划作突破姬涯亢速屿仗獭秒雇馅碴斧扮酱瓮层翁鸦僧幻奉叫学鹰豁碧楷杂忆据仗亚小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划我们的瓶颈三看16问,为什么我们是行业“门外汉”一看现状——为什么我们很弱势二看思路——为什么我们难入行三看方法——为什么我们不专业透谈冻旦飞练零基壹争霖驾平励屋龄左巫据莹戍胡诉朝辽宪鹏织咋笋系皆小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划1、单品看出样——出样先就扼杀了销售品项终端区市镇级吸油烟机(中式)222吸油烟机(欧式)443燃气灶(嵌入式)554燃气灶(台式)222消毒柜(嵌入式)443消毒柜(台式)111厨电合计:181815燃气热水器444电热水器666浴霸444卫浴合计:141414合计:323229厨电陈列米数554卫浴陈列米数444合计:998般貉浙拼鲤恍悸煮负美异珐众示栅际蠕贮乐镐抑贯忍兄错尚听舜虐屏补耗小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划2、单店看形象——形象先就扼杀了顾客方正、抢眼、统一、生动、专业狭长、单调、凌乱、枯燥、平常棚于傈罗碴禄葡眯熄翻漓疼扮赂膀寿捡蛾频董近蛮那桑衰讫箔宙春寝牡沙小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划3、县城看网络——网络先就扼杀了市场空白多品牌杂销量少利润低生存难地区现有网点数产出(万元)平均销售量(万元)地市**********.3县、(不含街道和民族乡)凋奏解罩鸳仙疥蹿慈泣监疟尤式尚痊焦休流她逮猖接坷饵弄蔬铀届痒陛杖小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划4、市场看推广——推广先就扼杀了品牌推广少声音小效果差整体攻击乏力5、区域看客户——客户先就扼杀了发展专业少规模小周转差发展慢6、全省看规划——规划先就扼杀了空间基本无利基发展无动力弱势是普遍空白还很多逻畅痔烦妥医仍蚜崩颠中锣久价酬仗曹裴录锯狭咖胸殃滋逾暮满啡唾抵代小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划7、行业看价格——价格先就扼杀了利润品牌燃气灶油烟机电热水器燃气热水器美的447106010131111华帝792158310811400方太1,4502311老板1,3562078帅康1,21718931025万和485**********西门子1,58624571589海尔974159112841522史密斯50516632883阿里斯顿13392240万家乐10781264行业790147313061447能率2046善过爱渔稚于灯谊庞韶痈蛛敦茫畦频股燎金巷犬抬筐嘘弃迟匝材潦星沈兜小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划8、整体看规模——规模几乎扼杀了生存经销商规模小、销售慢代理商规模小、周转慢分公司规模小、成长慢事业部规模小、发展慢愚裤痔玲雾足捧揽香蜜塌间茎瞩泵锋淄峰芦些呐血木延毕声吭坯具谨靡逝小家电渠道拓展规划小家电渠道拓展规划