文档介绍：目录
第一部分:何谓专业推广活动
第二部分:新产品的传播与专家管理
第三部分:产品生命周期与推广策略分析
第四部分:品牌成长策略的选择
第五部分:产品关键推广信息的制定
第六部分:推广活动的选择与计划
第七部分:策略执行的跟进与效果评估
第一部分何谓专业推广活动
什么是专业推广活动?
是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中,将产品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者,以改变其观念,达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。
中国医药营销发展的四个阶段
第一阶段:产品介绍期(1988--1992年)
第二阶段:临床促销期(1993--1995年)
第三阶段:挂金销售期(1996--2000年)
第四阶段:专业推广期(2001年起)
专业推广活动对企业发展的促进
时间
销售额
导入期
成长期
成熟期
衰退期
学术推广活动在市场营销中的作用
处方医生的信息来源
专业期刊
CME
上级医师
学术活动
销售人员拜访
各种广告
医生
学术推广活动在市场营销中的作用
提升公司的专业形象
CIS
市场销售人员的形象
各种学术性或促销性活动
宣传品的质量和内容
广告
学术推广活动在市场营销中的作用
巩固公司的学术地位
医学部
与产品有关的出版物
市场销售人员的专业知识
学术交流活动
学术推广活动在市场营销中的作用
增强产品的可信度
产品质量
产品的基础研究
产品的临床疗效
医生及患者的口碑
学术推广活动在市场营销中的作用
产品概念的建立
产品特点
产品卖点
产品宣传诉求点
产品概念