文档介绍：市场调查方法 --观察法
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的****惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”
当老板接到电报后,。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大,快寄一百万双鞋子过来。”
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
启示:
成为一个推销员最基本的要求就是,要有敏锐的观察力,就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样,在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
启示:
没有不存在商机的市场,而是缺少发现商机的慧眼。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
同样的故事,如果我们去深挖其中的意义的话,我们又能得到另外一种人生哲理的体会:
同样的境况,却有不同的观点与结论。
其实,当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的,我们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人?
成功在于有一颗发现机会的慧眼
市场调查方法的分类调查方法现成资料收集原始资料收集文献调查法观察调查法询问调查法实验调查法
资料来源
又称一手资料是指调研人员通过实地调查,直接向有关调研对象收集的资料
针对性、适用性强,来源广且可控,信息收集方
法可自行选择;
费时、费力、费钱,有时企业自己收集困难。
原始资料
特点