文档介绍：**创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号0100100471—69503380471—6965896wanjing@封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件**民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注:如果你已有企业,请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页**1994~2001年在商场从事过服装销售工作,对服装行业比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行业比较容易成功。1992~1994年呼市正风职业学校学习会计。1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):教育背景、所学习的相关课程(包括时间):第1页**目标顾客描述:市场容量或本企业预计市场占有率:主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有同类型企业三家,年销售额约为200万元,本企业的年销售额约为70万元,占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企业的市场占有率还会继续增加。第2页**市场容量的变化趋势:随着我区经济的快速发展,内蒙古的知名度也在不断地提高,来内蒙古旅游的客人越来越多,因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高,人们对精神文化生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估(续1)经预测,未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页**竞争对手的主要优势:三、市场评估(续2)竞争对手的主要劣势:①资金比较充足;②有一定的知名度;③经营时间较长,回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能;⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切,一般价格都定的比较高;③服务质量一般,缺乏经营的灵活性;④店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;第3页**本企业相对于竞争对手的主要优势:三、市场评估(续3)①店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客;①资金相对缺乏;②有专业设计与制作技术,有市场营销及企业管理经验;③服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;②初期没有老顾客;③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强;⑤有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势:第3页**1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。第4页**3、地点四、市场营销计划(续1)地址面积(平方米)租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000(租)因为我们的目标顾客都是直接顾客,所以选择该销售方式。⑴选址细节:⑵选择该地址的主要原因:客流量大,交通方便。(租金合理、接近顾客、竞争对手少)⑶销售方式(选择一项并打钩):将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因:√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购**四、市场营销计划(续2)4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测12000注:该表所填数字为年成本,应折算成月成本,以后的所有计划均按月成本计算。501000第5页