文档介绍：康佳集团电器事业部销售管理部
销售计划主管岗位手册表格二:
主要工作及其细化
主要活动
工作频率
具体工作
主要输入(输入岗位)
主要输出
输出岗位
协助销售管理部经理制订事业部、各区域营销中心及各分公司销售量、销售额、利润及各项费用指标
每年
步骤一,收集、整理分公司的历史销售费用、利润指标完成情况以及市场增长情况
分公司的各项历史资料、市场增长预测
资料汇总
步骤二,根据集团公司下达的新一年的经营目标,将指标分解到各分公司
集团公司新一年的经营目标、资料汇总
分解指标
步骤三,与各分公司讨论,确定指标分配方案
分解指标
分公司各项指标分配方案
协助销售管理部经理制订事业部、各区域营销中心及分公司的年度销售计划
每年
步骤一,根据集团公司电器事业部的经营目标,将目标分解、下达到各分公司
电器事业部的经营目标
分解指标
步骤二,跟分公司反复探讨、协商,并收集分公司的意见
分公司信息
分公司信息汇总
步骤三,将分公司的意见反馈给集团公司,并进行讨论
分公司信息汇总
集团公司意见
步骤四,确定出分公司的年度销售计划
分公司信息、集团公司意见
分公司的年度销售计划
审批基地和分公司之间的产品调拨
不定期
步骤一,审核销售计划员上报的基地及各分公司的库存水平情况
基地及分公司的库存水平情况
审核后的库存水平
步骤二,了解各分公司的需求情况
分公司的上报需求
确认的分公司需求
步骤三,根据产品调拨出入规定以及销售策略等,安排分配
产品调拨出入规定、销售策略
配货计划
负责审定滚动的产销计划
每周
步骤一,汇总、分析分公司的销售预测
分公司的销售预测
分公司的销售预测汇总
步骤二,组织制造部、市场部、采购中心讨论未来三个月的产销计划
分公司的销售预测汇总
产销计划沟通会信息
步骤三,根据讨论情况,制定产销计划
产销计划沟通会信息
产销计划