文档介绍：康佳集团电器事业部销售管理部
经理岗位手册表格二:
主要工作及其细化
主要活动
工作频率
具体工作
主要输入(输入岗位)
主要输出
输出岗位
协助销售总监制订事业部、各区域营销中心及各分公司销售量、销售额、利润及各项费用指标
每年
步骤一,收集、整理分公司的历史销售费用、利润指标完成情况以及市场增长情况
分公司的各项历史资料、市场增长预测
资料汇总
步骤二,根据集团公司下达的新一年的经营目标,将指标分解到各分公司
集团公司新一年的经营目标、资料汇总
分解指标
步骤三,与各分公司讨论,确定指标分配方案
分解指标
分公司各项指标分配方案
协助事业部总经理和财务部制订事业部、各区域营销中心及分公司的年度销售计划
每年
步骤一,根据集团公司电器事业部的经营目标,将目标分解、下达到各分公司
电器事业部的经营目标
分解指标
步骤二,跟分公司反复探讨、协商,并收集分公司的意见
分公司信息
分公司信息汇总
步骤三,将分公司的意见反馈给集团公司,并进行讨论
分公司信息汇总
集团公司意见
步骤四,确定出分公司的年度销售计划
分公司信息、集团公司意见
分公司的年度销售计划
分公司的货源调配、库存分析与监控
每周
月底分析
步骤一,与分公司沟通,收集要货申请
要货申请
要货申请汇总
步骤二,整理分公司的要货申请,安排发货和生产
要货申请汇总
生产、配货计划
步骤三,定期(每月一次)分析分公司的库存管理,制作出月度分析报告
分公司的库存数据
分公司库存分析报告
步骤四,库存分析报告报销售总监,同时知会分公司
销售公司及各分公司管理制度的拟订和修改
不定期
步骤一,跟踪、落实销售公司管理制度的实施情况
实施中的管理问题
步骤二,提出制订或修改管理制度的需求
实施中的管理问题
管理制度需求
步骤三,调查研究,详细了解相关情况
管理制度需求
调研信息
步骤四,根据调研,拟订或修改管理制度
调研信息
管理制度(草稿)
步骤五,将管理制度提交销售总监,接受质询
管理制度(草稿)
修改意见
步骤六,管理制度的再修改、下发与落实实施
修改意见
管理制度(定稿)