文档介绍：保健饮料新品市场营销方案机密*目录市场营销组合分册 第一部推广命名篇 第二部包装与价格组合篇第三部市场营销渠道篇销售管理分册 第四部新产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册 第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇第八部终端物料设计篇市场营销传播分册 第九部促销策划篇第十部广告策划篇*市场营销组合分册之 推广命名篇第一部*篇首语:好的新产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。REDBULL保健饮料短期内登陆浙江省,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的新产品推广名称,便呼之欲出了。第一部推广命名篇*第一部推广命名篇REDBULL保健饮料高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。适配性:它将很容易地与各种奇巧的市场营销行为配合,同时由于上述三项基础,市场营销活动本身,也较易为受众关注。四大理由*第一部推广命名篇REDBULL保健饮料系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险; 规避策略:此“REDBULL保健饮料”非彼“REDBULL保健饮料”+适度公益行为或政府公关。风险与 规避传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适; 规避策略:此“REDBULL保健饮料”非彼“REDBULL保健饮料”+功能教育形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(REDBULL保健饮料)的不良印象; 规避策略:另行注册壳公司独立运作。*第一部推广命名篇“REDBULL保健饮料”受众信息沟通流程(示意)REDBULL保健饮料?什么东西?文革的“REDBULL保健饮料”死灰复燃了?!REDBULL保健饮料?挺有意思的……是新产品?什么东西呢?初步印象(关注)原来是种饮料!厂家故弄玄虚,不过也有点儿意思;……听说是有益肠道的喔!……原来是种保健功能饮料……类似“红牛”一类的,不过包装真有个性!它的“双歧增殖”对我这么重要!原来是这么个“REDBULL保健饮料”哪!口味不算差,还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的!被动信息接收正面印象完成*市场营销组合分册之 包装与价格组合篇第二部*第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、新产品(“REDBULL保健饮料”)的基本销售形态三、特别说明*第二部包装与价格组合篇一、定价的原理 1、常见的价值形态: 价值感知>价格>成本 (一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失) 价格>价值感知>成本 (顾客产生不信任和消费抵触心理) 价格>成本>价值感知 (顾客对购买该新产品根本不予考虑) 2、理想的价值形态: 价值感知=价格>成本*