文档介绍：服务市场营销论文网络营销论文:浅析服装网络营销【摘要】本文分析了服装网络营销的发展现状、优势和不足之处。同时提出改进对策:服装厂商要加深对服装网络营销的认知度;改善网上与顾客交互性的技术支撑;切实维护网络安全,降低网络风险;政府要加快网络营销的法制建设。【关键词】服装;网络营销;问题;对策一、服装网络营销产生的原因及发展现状服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段,以互联网为媒体,通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展,网络成为新时期工作、学****生活的重要的媒介。网络潜在的消费者人数众多,成为企业不可忽视的大市场。IPv4地址的人均拥有水平为6251个/万网民,我国的域名注册总量为1485万个,%。域名数量为1190万个,%,%,是我国域名数量增长的主要拉动因素。截至2008年6月底,,网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人,%。在2008年上半年,中国网民数量净增量为4300万人。网民数量直接影响着现实和潜在的需求,是服装企业和从业者重视的消费群体。服装网络营销符合市场营销观念较高级形式———市场营销观念的营销实践。市场营销观念在演变中经历了四个基本形态———生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念。其中市场营销观念以市场为中心,以目标顾客需要为出发点确定企业的营销组合。据中国互联网络信息中心报告分析,中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体,%,超过网民总数的2/3;从学历的角度分析,互联网显现向下扩散的趋势。目前高中学历的网民比例最大,占到39%。随着网民规模的逐渐扩大,网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近,这是互联网大众化的表现。年轻具有一定学历的消费者对个性化的商品有着一定的需求,而网络营销使消费者个性化的要求得到最大限度的满足。服装商品的流行周期相对较短,通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来,促使交换的进行,以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发,相对于传统营销网络营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言,过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举,不仅是对品牌效应的损失而且关系到当期利润的获取。在有效的时间较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。以上三大因素是服装网络营销产生、发展以至于达到现在如火如荼的状态的原因。二、服装网络营销的优势不同于传统营销,不同于其它商品,服装网络营销具有以下优势。1、购物的便利性网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言网络企业比比皆是,消费者通过搜索引擎、E-maul、RSS、,甄别信息,最终确定购买,付款,完成交换。而在传统购买方式下,购买衣服决定阶段往往需要大量的时间和精力去不同的卖场感觉、体验、比较,最终确定付款购买。在生活方式多元化、工作节奏快捷的旋律下,网络购物不失为是理性、便利性的购物方式。据资料统计:截止2008年网络购物使用率为25%,用户人数达到6329万人,半年内用户量增加了1688万人,已经成为十大网络