文档介绍：花瑶花主题营销活动策划案
湖南商学院丁柏华
一、市场分析
二、活动策划
三、方案亮点
目录 CONTENTS
一、市场分析
SWOT分析
优势
劣势
:无添加纯天然的化妆品
,成本低
,品牌知名度不高
,购买渠道的局限性
机会
威胁
,并不断扩大

企业分析
宏观部分
微观部分
(电子商务相关法律还不完善)
(网民增多,电商的快速发展)
(国民收入和购买力增强)
(互联网技术的发展)
(以网络营销形式起家,网络营销方面做的很好,但在传统的市场营销方面还需要努力。)

(为20到50的女性,其中包括学生、白领等时尚女性。)
消费者分析
消费者分析
学生消费群体
白领类时尚女性
需求特点:
学生中长青春痘的比较多,他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。
消费特点:
因为学生大都没有固定、较高的收入,因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。
需求特点:
中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤品需求较大。
消费特点:
收入高或有固定收入,愿意花较多的钱进行护肤,倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。
竞争对手分析
花瑶花
fancl
相宜本草
成立时间
2011
1980
1990
USP
无添加
无添加
本草护肤
广告语
花瑶花,只做无添加
赶走不安
内在力,外在美
市场
中国
全球
中国
营销模式
网络为主,万达广场有一家旗舰店
线上+线下
线上+线下
FANCL
中文商标:芳珂,又名芳凯尔。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌,拥有世界尖端的科研和生产技术,研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品,杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题,稳占世界的“无添加”领导地位。
产品特点:无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期,保证产品新鲜。
相宜本草
一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年,是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售,且与上海中医药大学长期合作,创立本草护肤研究中心,取得多项专利发明。
产品特点:长期与上海中医药大学合作,将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收,开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效,能让肌肤内在重获健康,自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。