文档介绍：龙湾别墅年度报告
2006年01月
龙抬头
2005年,伴着温榆河的潺潺水声,
一个响亮的名字在中央别墅区荣耀诞生,
作为伟业顾问的重点在销项目,龙湾别墅倾注了太多人的心血,
一年的风雨兼程,取得了成绩,总结了经验,
我们的确有太多的感悟要与英才分享,为此我们准备良久!
旧去新来,2006年战斗的号角已经吹响,
伟业顾问已整装待发,我们坚信在我们的群策群力下,
2006年,一只猛龙必将在温榆河畔举首扬眉!
卷首语
2005年,我们共同实现了目标任务
2005年,我们在激烈竞争中找到了自己的位置
2005年,我们在温榆河畔留下了自己的名字
2005
2005年,我们取得了经验更找到了不足
上卷:龙摆尾
2005年成果测评
2005年营销策略
2005年自我测评
2005年横向测评
销售策略回顾
推广策略回顾
测评结论
测评结论
06营销战略部署
2006年营销准备
2006年实战操盘
2006年市场研判
2006年产品分析
2006年客群分析
2006北京别墅市场预估
2006年区域潜在供应量预估
一期存量回顾
产品价格预判
问卷调研汇整
主力客群描述
2006年销售策略
2006年推广策略
二期产品分析
2006年中央别墅区特征研判
目
录
05营销工作总结
2005年营销成果
2005年我们成功了!
2005年龙湾7个月的销售时间内。累计完成签约90套,签约面积20017平方米,,签约均价13818元/平方米,占总销售面积的63% ,成功完成了既定任务,在未增加任何营销成本的同时,在计划销售均价的基础上超出了318元/平米,创造额外价值636余万,同时也初步建立了龙湾的市场认知与品牌形象。
90套
20017平方米
均价13818元/平方米
超均价318元/平方米
额外利润636万元
5月29日
12月31日
销售周期
营销成果
2005年营销策略
销售策略回顾
推广策略回顾
测评结论
06营销战略部署
2006年营销准备
2006年实战操盘
2006年市场研判
2006年产品分析
2006年客群分析
2006北京别墅市场预估
2006年区域潜在供应量预估
一期存量回顾
产品价格预判
问卷调研汇整
主力客群描述
2006年销售策略
2006年推广策略
二期产品分析
2006年中央别墅区特征研判
目
录
2005年营销成果
05营销工作总结
2005年成果测评
2005年自我测评
2005年横向测评
测评结论
成果评测
总销售任务141套(共150套,7套D户型未推,2套预留)
2005年自我业绩测评
100%,我们从未满足
2005年横向销售测评(各月)
成果评测
有比较,才能有鉴别
注:上表显示阴影部分均为项目前期预热阶段,未正式开盘
分析:
如图所示,本案自五月份正式开盘销售,正式销售周期7个月,是05年同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目;
7—8月是本案同样也是类比项目05年销售低谷,同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目在销售速度上看还是处于领先地位;
10月份本案二次成交引爆,两大销售指标均居领先优势。
月均金额
月均套数
月均金额
9100
8333
8000
3950
3900
3500
3000
2750
2444
月均套数
17
27
15
13
6
8
5
8
4
优山
美地
保利
垄上
东方
普罗
龙湾
别墅
观唐
金碧
湖畔
丽嘉
花园
纳帕
溪谷
长岛
澜桥
龙湾月均金
额基准线
龙湾月均
套数基准线
(万元)
2005年横向销售测评(月均)
成果评测
分析:
如图所示,本案自6月份正式开盘销售,正式销售周期7个月,总体成交套数略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项目;
从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看,仅略逊于优山美地、东方普罗旺斯、保利垄上;
成果评测
肯定成绩,找出不足
推盘首年已占中上游销售
地位销售速度较快与优山
美地、保利垄上、东方普
罗旺斯项目差距不大
成绩
产品类型属竞
争区域内空白,
现场锁定能力较强
经验
总销金额与优山美地、
保利垄上、东方普罗旺
斯三个项目的差距较为
明显
不足