文档介绍：案例:动感地带的全方位整合协同营销
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背景
来自中国联通的高、中、低端的全面挑战,加上低端市场受到小灵通的强烈冲击。
***的“全球通”“神州行”等通过业务划分品牌的方式已经不能完全满足市场和用户个性化需求的变化。
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背景
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(1)品牌形象塑造
(2)业务构建
选定弗仑广告公司为广告代理商,
并在USP的理论基础上,
将Fit(贴)展现的淋漓尽致。
消费群体:15~25岁的年轻人
消费特征:喜欢尝新,没有收入来源
营销战略选择
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品牌形象塑造
品牌标识:
品牌个性: “我的地盘,我做主”
品牌文化: 时尚、前卫、张扬个性
品牌价值: “四大特权”
品牌使用者: 年龄15~25及以上,
追求时尚,崇尚个性
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业务构建
细分业务
套餐业务细分
个别业务推广的诉求点规划
细分业务
套餐业务细分
个别业务推广的诉求点规划
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品牌传播计划
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整合营销传播(IMC)
:品牌接触点传播
5. 数据库的应用
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唐·舒尔茨的IMC理论
(一)舒尔茨重要倾向:IT对营销传播的根本性影响
营销对角线
舒尔茨:IT对营销传播的根本性影响
营销对角线
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动感地带广告
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