文档介绍：—————————————————中国⊕南京————————————————
谨呈: 南京金塔房地产开发股份有限公司
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项目研究工作的阶段划分金塔汤山项目二次沟通稿
第二阶段(中期)
确定项目总体方案
第二阶段(终期)
提交终稿
2007/05/9
2007/05/28
第三阶段
营销战略
本次工作的实质:
2007/06/3
第一阶段
客群定位/ 物业功能定位/ 项目形象定位
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项目客群定位
3
我们的目标客户在哪里?
低密度
豪宅社区
(纯别墅)
总价大于200万
中高档复合型社区
多层+联排+叠拼
80万<总价<200万
普通住宅区
多层公寓;总价小于80万
财富阶层
财富阶层
准财富阶层
上层中产
工薪阶层
本项目的机会 ——致力于满足中高端客户的置业需求
传统意义上的需求分析
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剖解中端消费客群 ——按购房人群分类
神龙系:顶层的购房人士,
远海系:比较远的海外,欧美背景的海外人士
近海系:比较近的海外,日韩、东南亚,及港台背景人士
本金系:本土的,多金的成功人士
少成系:年轻的企业经营者,专业人士
白二系:白领二次置业
白一系:小白领首次置业,理由多半是结婚
渡新系:新南京人过渡型
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日韩、东南亚、港台背景人士。
年龄35—50岁购买房产总价:200-400万。
房型要求:三房四房
景观要求:不重要
装修要求:不重要
地段要求:扎堆地段
品牌要求:地段品牌
社区要求:弱
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本金系的业主大多是本土成功人士,可能是私营业主,也可能是政府官员。
年龄40岁以上。
购买房产总价:200-400万
房型要求:三房四房
最好卧室全朝南
景观要求:不高
装修要求:不要
地段要求:以人民广场为中心
品牌要求:不强
社区要求:弱
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30-40岁
购买房产总价:120-200万
他们是联排别墅最最重要的消费群。
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35岁——40岁的白领是最焦虑最辛苦的人群。
年龄30-40岁
企业、公司中层管理人员
购买房产总价:80-120万左右
房型要求:二房三房
喜欢有创意、很炫的房型
景观要求:精致
装修要求:精致
地段要求:不严格
品牌要求:项目知名度
社区要求:弱
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项目目标客群 ——按客群的身份划分
按照客户的身份划分,项目当前的目标客户应该以年轻的企业经营者,专业人士、白领二次置业为主。
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