文档介绍：之一:绩效工资机制
五星啤酒与亚洲战略投资公司的联系
北京亚洲双合盛五星啤酒有限公司(五星)的控股方是一家总部设在北京的投资集团——亚洲战略投资公司(ASIMCO)。亚洲战略投资公司的大股东是西方信托公司、维特·雷诺兹公司负责人摩根·斯坦利和亚洲战略投资公司的最高管理层。最高管理层工作组的成员包括:
杰克·伯考斯基(董事长兼首席执行官)——耶鲁大学优等毕业生,他曾在哈佛商学院获得贝克学者称号,以前是纽约市佩诺书伯公司的首席投资主管。
蒂姆·克里斯德(总裁)——剑桥大学物理学毕业生,80年代,在阿瑟-安达信公司担任会计师。在此期间,他曾在英国、澳大利亚、中国内地和香港地区等多个地方工作过。后来,他进入伦敦东方与亚洲研究学院,在那里,他学会了流利地说、写汉语。
迈克尔·科若宁(首席投资与财务主管)——80年代也一直服务于安达信公司,在澳大利亚、英国和香港做会计师工作。科若宁从前还在3i公司工作过5年多,该公司是欧洲最大的直接投资组织。
艾建(管理总监)——中国人,毕业于中国西安的西北工业大学。他以前在中国对外贸易经济合作部对外关系司担任重要职务。他操一口地道的北京话,英语也很流利。
#1
亚洲战略投资公司向中国啤酒行业投资的根本动机是双重的。首先,啤酒行业正在经历持续的高速增长。这一轮高速增长是由于中不断提高的刺激而拉动的,并有望使中国在未来几年内成为世界最大的啤酒市场(超过美国)。其次,该行业高度分散,目前正在经历重大的重组过程。这种高度分散是中国过去实行中央计划经济的遗留物。随着对市场导向机制的逐渐认同,中国中央政府开始鼓励包括啤酒业在内的一些行业进行合理化重组。行业舆论认为,在未来的几年里,啤酒厂的数目预计将从现在的800多家减至不足600家的全国性公司,啤酒产量有望增加。这意味着随着竞争的加剧,存活下来的公司将必须寻求规模经济,保证高质量生产,还要建立起一支强有力的管理队伍。
亚洲战略投资公司的投资战略是,确定那些具有全球竞争潜力的中国公司,向它们提供资金、西方管理技术和尖端科技方面的支持。他们希望寻找的合作伙伴是具有进取精神、以利润为导向的公司和行业领先者。一旦发现潜在机会,亚洲战略投资公司就会集结它的能力和全球资源来不遗余力地进行合约谈判以及获得必要的批准。亚洲战略投资公司还会继续向合资公司提供资金、西方管理经验和技术支持,并设计一个撤退战略以保持已创造的价值。
亚洲战略投资公司认为自己是一个变革的推动者,将帮助原来低效的国有企业转变为市场导向的、具有出口竞争力的公司。
#2
截止1997年6月,亚洲战略投资公司已经投资并组建了13家汽车零部件制造合资企业、两家汽车零部件销售合资企业和两家啤酒制造合资企业。在所有合资企业中,亚洲战略投资公司都是控股股东,。各合资企业中的少数股东分别是不同的中国合作方。五星合资公司是亚洲战略投资公司业务中数额最大的一项投资,资金投入总额为7000万美元,控制着公司63%的股份。另外一个股东是第一轻工业局,拥有37%的股份。第一轻工业局是北京市政府的一个部门,在许多不同的商业活动中都持有股份。亚洲战略投资公司控股的另一家啤酒合资企业是三环啤酒公司,拥有54%的股份,投资额为2300万美元。这两家合资公司都于1995年1月成立。
联合啤酒集团
联合啤酒集团(ABG)是一家管理服务集团,它是为了向亚洲战略投资公司的两家啤酒合资公司提供支持而专门成立的。这使它有权支持三家不同的、然而却相互关联的啤酒工厂。它们是:
啤酒所有者年产量
双盛五星 90000吨
华都五星 180000吨
三环三环 130000吨
联合啤酒集团按照支持功能的不同,分为市场营销、酿造与质量控制、作业服务、财务控制和新业务拓展几个部门。
#3
汤姆·迈克穆朗是联合啤酒集团总裁,他是美国人,从沃顿商学院毕业后一直为美国顾客包装商品公司服务。
联合啤酒集团的总体目标是帮助这两家啤酒公司实现它们的投资回报率指标。对于五星公司来说则要实现以下五个关键目标(按优先顺序排列):
1、提高产品与包装质量。
2、降低生产成本以获得更大的边际利润。
3、建立专业的销售、营销和分销体系。
4、建立一套奖优惩劣的绩效机制。
5、使五星公司的两个啤酒厂之间增进理解,使双方明白独立的生产工厂并非是独立的公司。相反,它们都是同一家啤酒公司的组成部分。
迈克穆朗认为,在过去的一年里,联合啤酒集团取得的重大成就之一就是建立了一套合理的、一体化的财务报告系统。这套新系统的建立花费了一年多的时间,但是它最终使中方经理与外方经理能够“就同一项报告进行讨论”。联合啤酒集团考虑到获得可靠、及时的财务信息至关重要,特别是因为