文档介绍：SUPOR炊具2004年营销战略大纲
——管理升级伙伴天下
序
2004年炊具公司必须完成销售目标6亿,销售增长7500万的战略任务。
盘点公司的现状,04年应集中解决的问题是:
管理系统尤其是销售部、市场部、大区的组织梳理和流程优化升级;加强渠道管理和经销商整顿,夯实经销生命线。
这也是04年营销工作的核心思想——管理升级,伙伴天下!
围绕这个主题,营销中心制定了系统的04年作战大纲,我们将满怀激情,坚决贯彻,以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日!
目录
第一部分、战略目标
第二部分、问题与挑战
第三部分、2004年营销战略系统
第四部分、营销管理
第五部分、营销组合
第六部分、营销预算
第七部分、项目计划书
附件:数据分析
第一部分、战略目标
一、2004年炊具营销中心战略目标
主体
指标
销售额
毛利率
营销费用率
利润率
应收帐款
6亿元
36%
19%
8%
参
考
指
标
品牌知名度
品牌美誉度
A、B类终端达标率
80%
60%
90%
员工绩效考核
满意度
经销商满意度
组织反应速度满意度
80%
80%
85%
二、2004年炊具营销战略目标分解(月度)
月份
销售额(万元)
月份
销售额(万元)
一月
6200
七月
3900
二月
4200
八月
4700
三月
5200
九月
5800
四月
4400
十月
5000
五月
4100
十一月
5000
六月
3500
十二月
8000
合计
60000
三、2004年炊具营销战略目标分解(区域)
区域
销售额(万元)
区域
销售额(万元)
东三省
5500
小西南
2900
粤闽
7200
大西南
3500
浙江
7500
苏皖
6800
上海
2800
湘鄂赣
6500
京津蒙
4500
晋冀
3500
鲁豫
5600
西北
3700
合计
60000
四、2004年炊具营销战略目标分解(产品)
产品类型
销售额(万元)
毛利率
毛利(万元)
高端产品
6000
51%
3060
中端产品
36000
38%
13680
低端产品
18000
27%
4860
合计
60000
21600
36%
产品
产品类型
总计
高端产品
3000
中端产品
4500
低端产品
合计
7500
五、2004年炊具营销战略目标增长突破口(产品)
(万元)
产品
合计
压力锅
炒锅(非铁锅类)
不锈钢锅
套装锅
铁锅
7500万
500万
2000万
3000万
2000万
2004年炊具营销战略目标增长突破口(产品)
渠道
年度
KA卖场
区域卖场
通路
商场
增长
2003
11500万
15800万
17500万
7700万
2004
18000万
18000万
16000万
8000万
增长
6500万
2200万
-1500万
300万
7500万
2004年炊具营销战略目标增长突破口(渠道)