文档介绍：营业区的经营
标准营业区的模型
人力:200人以上
保费:月标保50万元以上
配置:车辆、电脑、投影等俱全
费用:充足
社会地位:行业最高,等同或高于银行
员工收入:社平以上
内部协调:各司其职,配合默契
达成标准营业区的关键
经理
德才兼备的经理
经理的经营要点 ---如何成为德才兼备的经理人
格局
1、心有多大,舞台就有多大
2、关注大事,解决琐事
3、福慧双修,安忍如大地
造梦
----造一个大家都接受、认可、
并为之奋斗的梦
(人力、收入、公司发展、个人发展等)
把经理的个人思想变成全体员工的思想
组织经营
1、强化核心经营层
2、稳定架构
---3个以上
3、组织裂变
---夺权不夺利,扩大经营幅度
4、严控逆向选择
信心工程
1、自信不自负
2、实力分析增强信心
3、明确目标坚定信心
培训
培训就是生产力,训练是最好的培训
早会是最佳的训练模式
分层次例会就是分层级培训的延伸
成人培训关键是“多餐少食”
一线业务人员是最好的老师
业务经营
1、人力是业务的前提
2、给业务员一个销售的理由
给客户一个购买的理由
(调费、调佣、奖励、竞赛、责任、爱心、感恩、发展、新产品)
3、要有敏锐的营销嗅觉、善于借力
4、严把业务质量