文档介绍：融资经理如何运用好有效资源
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融资经理面临的墙角压力
公司内部资源
上汽财务公司提供的平台
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墙角原理
融资
经
理
同事
1
2
3
4
5
其他外部
1
2
3
4
5
领导
客户
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融资经理面临的墙角压力
融资经理作为一个独立的业务体系,难免会遇到个方面的压力
必须认识到各方压力其实是各方资源期望值得一种具体体现
如何善于利用各方压力的期望,将压力转化为为我所用的资源,将是融资经理必须面临的考验,顺利解决将得到快速能力和业绩的提升。
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公司内部资源
管理层的支持
销售团队的合作
市场部
二级网络
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公司内部资源-管理层的支持
在我们每一家公司内部,融资经理都是一名普通员工,领导的重视与支持是融资经理信贷工作得以顺利开展的有力保证,因此融资经理要利用好领导的威信,将自己的要求通过领导来发布,以提高有效执行性。主要有以下途径:
上汽财务及整车厂的促销活动
例会、周会;
月度总结
通过以上方式将你的构思、想法、工作思路与领导沟通,争取得到领导的支持。
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公司内部资源-销售团队的合作
与我们融资经理每天共同作战的是我们的销售团队,有效的运用好这项资源会给我们的工作开展带来很大的帮助。
就如何利用好销售顾问这项资源,提升销售顾问的战斗力,有以下途径:
激励机制
任务完成情况排名制(销售看板、销售例会等)
合理安排培训计划
定期交流
一对一
一对多
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公司内部资源-市场部
通常我们的个贷业务要做市场推广和宣传都需要市场部的配合,在市场部的支持下我们要做好如下工作:
办公室布置
展厅布置,营造良好的氛围
车展
促销活动
融资经理可以在以上工作中主动和市场部沟通,告知市场部我们需要什么样的市场信息、我们的个贷广告要达到什么样的宣传目的、我们的宣传手册要进行怎样的包装设计等等,通过市场部为我们做好内外宣传工作。
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公司内部资源-市场部
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