文档介绍：销售人员的激励研讨会
主讲人:
销售经理的6项胜任能力
能力名称
使用范围
新进和淘汰人员
客户的开发和维护
销售计划的分解和达成
销售活动的监控
销售组织的气候整节
销售结果的盘点分析
面对现实的课堂讨论:
1-销售人员的满意度越高业绩就越高
2-销售经理应该更多的去激励非优秀人员
3-帮助一个销售人员进步的最好方法
就是克服他的缺点
4-如果我们能够让所有的销售人员满意
业绩的提升就完全没有问题了
5-自励类书籍和培训课程对销售人员有效果
6-如果我们研究销售人员心态不好的原因
我们就可以知道积极工作的方法
7-对销售人员的激励责任在公司的政策
和个人原因而不在于销售经理领导管理能力
1、一般销售人员激励的有效手段有哪些?什么时间或阶段使用最恰当?
2、针对公司大客户营销人员如何激励?
3、如果以合理的成本投入、最大限度的激发销售人员的动力?
4、物质和金钱的激励是否是销售人员激励的最好和最有效的激励方法?
5、如何发现销售人员的兴奋点或者关注点,以便进行有效的激励?
6、对于个性张扬的销售人员,该如何进行管理和激励?
7、如果销售人员一段时期内不出单(产品的价格并不高,销售难度不是非常大的情况下),是什么样的原因?通过什么方法找出原因?是否可以通过激励解决问题?该使用什么样的激励方法?