文档介绍：销售人员的报酬与激励
第一节销售人员的薪酬管理
第二节销售人员激励管理
第一节销售人员的薪酬管理
一、薪酬的概念与内容
二、销售人员薪酬制度的作用
三、销售人员薪酬制度的类型
四、销售人员薪酬制度的建立
五、销售人员薪酬水平的确定
六、销售人员薪酬制度的实施
一、薪酬的概念与内容
薪酬—销售人员的工作经济报酬,包括:
基础工资—由职务、岗位、资历决定
津贴—工资的政策性补充部分
佣金—销售提成
福利—与贡献关系不大
保险—失业保险、医疗保险、养老保险
奖金—由员工表现和企业效益决定
二、销售人员薪酬制度的作用
激励员工,保证企业营销目标顺利实现
保证销售人员利益的实现
简化销售管理
1、销售人员的激励方式
直接经济报酬
职位晋升——
例如:小区经理晋升为大区经理
培训
其他—
感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游
2、企业营销目标
需要依靠销售员实现的部分:
实现销售收入
市场调查
开发新市场
与客户保持联络
客户资料积累
掌握竞争对手动态
三、销售人员薪酬制度的类型
1、纯粹薪水制度
2、纯粹佣金制度
3、薪水加佣金制度
4、薪水加奖金制度
5、薪水加佣金加奖金制度
6、特别奖励制度
1、纯粹薪水制度
又称“固定薪金制度”——计时制
适用情况:
销售人员需要为客户提供建议时,或者需要负担更多销售推广工作时