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国圈困固

口陈支援/文
一个企业要赢,赢在市场;要河南是有名的产酒大省和白盛夏六月的郑州,酷热难当,
输,也输在市场。酒消费大省。素有商战之城的郑是白酒销售的最淡季。但郑州市民
在湖北枝江酒业销售公司总州,白酒竞争异常激烈。近年来,河却惊奇地发现,繁华的城市上空,
经理曹生武心目中,市场二宇重如南境内的大小酒厂几乎全线下滑, 挂满了精美的吊旗——湖北第一
泰山。他常说: “企业不是老总最一批批曾久负盛名的白酒品牌在酒枝江大曲来了一时间,各种高、
大,而是市场最大。没有市场,就没无情的商战中败下阵来。但以仰中、低档宾馆、饭店、超市堂堂正正
有企业”。他对市场经济理念的深韶、四五为代表的一些新品白酒又摆上了枝江大曲,仅个多月时
刻认识和灵活运用,成就了他在枝异军突起,加上早期的金六福、浏间,铺市面达% 左右。
江酒业的业绩。三年问,他用过人阳河等酒的强势攻占,酒业市场很渐渐地,喝惯了烈性酒的河南
的才智运作市场,使产品销售额呈难“插足”。这无疑给枝江大曲抢滩人,开始从“百年老字号”的枝江大
几何级数增长,把“枝江大曲”打造郑州市场带来强大困难。曲中感受到了醇甜和回味。
成为湖北第一品牌,各项经济指标曹生武没有急于求成。精通市场法则的曹生武认为,
均居全省同行业榜首,创造出了全年月,他用十多天时间考察郑州要做好“老大”,必须要有“老大”的
国国有白酒企业发展史上令人瞩市场,对河南省内的白酒消费水雄心壮志,要刨造与众不同的营销
目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲平****惯、趋势、风土人情等作了全特色,灵活运用价格和销售机制来
速度。”方位调查研究。俗话说,先谋而后整合市场。针对河南白酒市场的消
年,湖北枝江大曲发动动。有“谋”在胸的曹生武,年费特点,曹生武将产品定位放在
的“北伐”,便是曹生武经典商战中初就把豫南的信阳作为切入点,沿“”上,即一流包装、一流质量、
的一例杰作。国道,经驻马店、漯河、平顶山二流价格。他说,找不到自身产品
年底, 曹生武决定带领一路强攻,这年底从西南方向的南优势,而去盲目挤进市场,就要付
他的销售队伍“挥师北伐”。他把目阳、洛阳稳步推进,终于在出代价。只有靠物美价廉,才能打
标定在“九州腹地、十省通衢”之称年月两路人马会师郑州。开市场的缺口,然后再做大做足做
“
的河南省会郑州。他觉得任何市场一流人才搞生产,超一流人才稳。
都有生命周期,满足是做市场的大搞销售。”这是曹生武一贯坚持的生从月份至月底的短短
忌。谋划枝江酒业的未来,必须站产经营选择人才标;隹。抢占中原。对个月,枝江大曲在郑州市销售突破
在一个新的高度。经过