文档介绍：风险类别重疾医疗意外养老是否存在重疾缺口:是□否□金额__________是否存在意外缺口:是□否□金额__________是否存在养老缺口:是□否□金额__________是否存在医疗缺口:是□否□问题1、您认为生了一场大病(重疾),需要多少治疗费用?__________2、出院后,后期的康复费用要用多少?__________3、在康复期间,能正常工作吗?如果不能,工资收入会受到影响吗?会影响多少?__________4、针对以上花销及收入损失,都应该纳入重疾保额中,通过保险获得补偿。因此合理的重疾保额__________5、通过对家庭保障的分析,目前您/家人的重疾保额为__________,按照目前的重疾需求,我们的保障是不足的。存在__________的差额需要我们补足。1、您觉得目前的医疗花销高吗?__________2、生一场病,您觉得住院花销要多少?__________3、在您的预估花销范围内,可以用自费药、进口药、进口材料吗?__________4、生病住院,花钱如流水,您准备了多少住院费用?(可以不回答,引发客户思考)5、依靠自己的力量很难支撑高昂的医疗费用,社保报销范围有限,是否需要商业保险?__________1、我们为什么要购买意外险?(如果客户回答没买过,不知道,那么请问他是否坐飞机是否要买意外险,旅游是否买过意外险)2、买意外险的目的是爱与家庭责任,留给家人一丝安慰,对吗?3、我们身上承担的责任有哪些?__________4、如果有一天我们不在了,需要留下多少钱才能履行我们肩负的责任?__________5、这些钱已经准备好了吗?如果没有,我们可以通过意外险帮我们实行。意外险的现有保额__________,应该补充的保额__________1、养老要准备哪些费用?__________2、您认为养老金需要准备多少年?__________3、您未来的养老品质要求如何,需要提前准备多少养老金?__________4、您目前通过什么渠道储备了多少养老金?__________5、根据您的需求,需要准备多少养老金?__________,目前已经储备__________,缺口还有__________备注客户先回答问题1-3,再提出合理费用标准,填写问题4,最后计