新人衔接培训3主顾开拓.ppt

文档介绍：主顾开拓程百年四级主任从业经历:从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉:分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片讲师介绍课程目标1、描述主顾开拓的重要性2、说出主顾开拓的主要方法一、主顾开拓的重要性二、常用获客方法三、课程演练课程纲要什么是主顾开拓?就是运用系统的方法来决定跟谁接触。以便他(她)能向你购买保险。主顾开拓的重要性LIMRA调查了600名失败的代理人经验,寻找他们失败的原因,结果发现最大的原因在于:缺少可以拜访的优质准客户*主顾开拓的重要性90%取决于名单的收集,即主顾开拓随时拥有100个名单是让你的营销生涯长期获得成功的关键*寿险营销的成功主顾开拓的重要性寿险营销客户开拓和积累规律顶①积累一定量的新客户②老客户转介绍③老客户加保尖业务员主顾开拓的重要性百万收入路线图主顾开拓的重要性全球寿险业务员十年成长规律对于新人来讲,开拓新客户是最关键的工作第1年第2年第3年年初累计客户人数0当年成交客户的标准比例48当年成交客户的标准比例91当年成交客户的标准比例开拓新客户48100%3778%2756%老客户转介绍00%612%1224%老客户加保00%510%1020%新契约长险件数48/48/48/主顾开拓的重要性